Vahetus on kaupade ja teenuste vahetus ettevõtete vahel. Praktika on sama vana kui aeg, kuid umbes alates 1970. aastate lõpust on see omandanud uue oma elu ja kasvanud suureks riiklikuks ja rahvusvaheliseks tegevuseks, mida hiljuti vahendab Interneti vahendusel. Vahetusettevõtted ja võrgustikud on loodud. Mis tähendab keskaegsete tavade taaselustamist, on need organisatsioonid loonud ja säilitanud uusi rahavorme „kauplemiskrediitide” näol. Kauplemise kasum on maksustatav; omakorda on ka kauplemiskulud maksudest maha arvatavad nagu kõik muud kulud. Vahetuskaubanduse peamine põhjendus on kolmekordne: vahetuskaubad pakuvad uusi võimalusi turgude leidmiseks, uusi viise kaupade hankimiseks madalamate kuludega ja vahetuskaubandus vähendab osalevate ettevõtete rahavoogude nõudeid. Viimane neist põhjendustest toimib tavaliselt tõukejõuna.
kaljukitsest naine ja kaksikutest mees
Rahvusvaheline vastastikuse kaubanduse assotsiatsioon (IRTA) teatab Maailma Kaubandusorganisatsiooni andmetest, et 15 protsenti rahvusvahelisest kaubandusest toimub nüüd sularahata. Põhja- ja Ladina-Ameerikas tegutses umbes 500 kaubandusbörsiettevõtet, kes moodustasid 2004. aastal barterkaubanduses 2,3 miljardit dollarit, mis on kõige värskemad andmed. IRTA enda uuringu kohaselt on maailmaturul 2004. aastal 8,25 miljardit dollarit. IRTA on üks juhtivaid barterkaubandusega tegelevate ettevõtete ühendusi; riiklik kaubavahetuste liit on veel üks.
Vahetuskaubanduse alused
Traditsiooniline vahetus toimus lihtsate vahetuste vormis: ma niidan teie muru, teie lõikate juukseid. Kaasaegne vahetus on palju keerulisem. Vahetuskauplemist sooviv ettevõte liitub kõigepealt kauplemisbörsiga. Tavaliselt kaasnevad registreerumistasud vahemikus 200 kuni 600 dollarit ja igakuised liikmemaksud. Ettevõttele võib määrata maakleri. Vahetatavate kaupade või teenuste hind on hinnatud läbirääkimiste teel. Nende eest saab ettevõte kauplemiskrediiti. Need krediidid toimivad täpselt nagu raha, kuid need tuleb vahetada kaupade / teenuste vastu, mis on saadaval ettevõtte liitunud börsi või muude börside kaudu, millega see börs on seotud. Igal tehingul on oma kulud (10-15 protsenti tehingu nimiväärtusest) - lisaks hinnatud liikmemaksudele. Vahetusbörsid 'loovad uue turu' ja hoiavad sellel turul kasutatavat 'valuutat' (kauplemiskrediiti).
Tina Traster, sisse kirjutamas Craini New Yorgi äri annab väärtuslikke näpunäiteid osaleda soovijatele. Ta juhib tähelepanu sellele, et bartertehingud võtavad rohkem aega; kiirustajatel oli parem sularaha kasutada. Parim on eelnevalt uurida, kas vahetusel on seda, mida tulevane osaleja vajab. Ta tuletab tulevasele kauplejale meelde, et kõik barterbörsid peavad maksma ja börs teatab neist IRS-ile vormil 1099B. Ta soovitab, et vahetuskaubandus on potentsiaalselt uute klientidega võrgustiku loomise viis ja seda ei tohiks käsitleda ühekordse tehinguna.
Joanne Sammer, saates kirjutamine New Jersey seaduse ajakiri , näitab viisi, kuidas väikeettevõte kasutas vahetuskaubandust. Lugu hõlmab kahe advokaadi käivitamist. Uue advokaadibüroo juhataja liitus äritegevuse alustamiseks kahe vahetuskaubandusbörsiga. Sammer tsiteerib printsipaali öeldes: 'Väikese ettevõttena vajasime võimalusi klientide leidmiseks, keda tavaliselt ei saaks.' Advokaadibüroo kohtab igal aastal 20 potentsiaalset barterklienti. Paljud neist kontaktidest saavad lõpuks sularahas maksvateks klientideks ja suunavad ka teisi maksvaid kliente.
SUUNAD JA SUUNAD
Veebipõhine vahetuskaubandus näib olevat järgmine suurem areng vahetuskaubanduse valdkonnas. Nagu ütles Gabriel Landriault 1999. aasta artiklis Arvutimüüja uudised , 'Interneti-põhiste vahetuskaubanduse populaarsus kasvab ja see võib tähendada viimast tõelist e-kaubanduse revolutsiooni.' Uutest üksustest teatatakse korrapäraste ajavahemike järel ja neil on funktsioonid, mis on kavandatud osaluse suurendamiseks - madalamad tasud või ilma igasuguse tasuta ning tohutult palju raskesti leitavaid tooteid (e-Bay mudelil). Nii loodud tellised ja mördioperatsioonid (millel on laod, maaklerid ja tavaliselt nõutakse märkimisväärseid tasusid) kui ka väljakujunenud e-kauplejad jälgivad praegu hoolikalt arengut. Landriault teatas, et paljud asjaosalised olid nii konsolideerumist oodanud kui ka selle vastu.
Vahetusettevõte näib ennekõike sõltuvat osalejatest, kellel on vähe sularaha ja kes kasutavad vahetuskaubandust nende probleemide lahendamiseks. Sellele asjaolule vihjab IRTA enda veebisait. IRTA lehel pealkirjaga Börsiga liitumine (vt http://www.irta.com) esimene täppidega kirje on järgmine: „Kõigepealt veenduge, et teie ettevõte oleks rahavoogudega stabiilne. Kui teie ettevõttel on juba rahavoogude probleeme, ärge arvake, et vahetuskaubandus lahendab need. ' Kui sularahaprobleemid on liikumapanev jõud, juhivad selle ettevõtte lõplikku laienemist kaudselt majandustingimused - kui muud tegurid, näiteks võrgustike loomine ja uute klientide leidmine, ei tule osalemise peamiseks motiiviks trumpama.
BARTERI VÕRGUDE HINDAMINE
Väikeettevõtted, kes on huvitatud kohalikus, riiklikus või rahvusvahelises vahetuskaubanduses osalemise uurimisest, peaksid võrkude uurimisel arvestama järgmiste teguritega:
- Uurige võrgus osalejate / liikmete nimekirja ja veenduge, et neil oleks teie väikeettevõtte jaoks väärtuslikke kaupu ja / või teenuseid.
- Uurige liikmete arvu ja kauplemissagedust. Mõni börs on palju aktiivsem kui teine, sõltuvalt osalejate kauplemisfilosoofiast ja võrgu enda reeglitest.
- Uurige võrgu abiteenuste (nõustamine, liikmesegistid, infolehed jne) atraktiivsust oma ettevõtte jaoks.
- Uurige võrgus tehtud tehingute suurust. Ettevõtetel, kes on huvitatud peamiselt kallite kaupade või teenuste vahetusest, võib olla raske leida osapooli, kes sooviksid sõlmida vahetuslepingu.
- Võrrelge hinnastruktuuri ja muid võrgu finantsaspekte, et tagada, et vahetuslepingutel oleks teie ettevõtte jaoks rahaline mõte. Alg-, kuu- ja tehingutasud võivad kõik võrgud oluliselt erineda. Lisaks peaksid ettevõtjad proovima hinnata siiras huvi taset, mis börsil on oma äri aitamiseks. Näiteks piiravad mõned vahetusvõrgud samu kaupu või teenuseid pakkuvate ettevõtete arvu, nii et liikmelisuse eeliseid ei lahjendata liiga paljude ettevõtete seas.
- Uurige vahetuskaubanduses teiste ettevõtete geograafilist asukohta. Mõne ettevõtte jaoks on liikmeskonna rahalise tasuvuse tagamiseks hädavajalik lähedus teistele võrgustikus osalejatele.
Piibelgraafika
'Internetipõhine vahetusettevõte käivitati.' Interneti-äriuudised . 30. september 2005.
Katz-Stone, Adam. 'Kauplemine välja. Baltimore Business Journal . 25. august 2000.
Kooser, Amanda C. 'Vaheta hop. (BUZZ) (SwapThing.com). ' Ettevõtja . Detsember 2005.
Ladriault, Gabriel. 'Plahvatuseks seatud e-vahetuskaart.' Arvutimüüja uudised . 29. oktoober 1999.
neitsi ja kaksikud sobivad seksuaalselt kokku
McClellan, Steve. 'Vahetuskaubanduse vana äri leiab meedias uue elu.' AdWEEK . 4. aprill 2005.
Suvi, Joanne. 'Äriteenused'. New Jersey seaduse ajakiri . 21. märts 2005.
Traster, Tina. 'Viis sammu kasutamata kaupade või teenuste vahetuseks.' Craini New Yorgi äri . 13. juuni 2005.
