Dan Kenary ja kaks sõpra jäid 1986. aastal vaid paar aastat kolledžist välja, kui nad otsustasid Bostonis käsitööõlletehase asutada - midagi, mida polnud nii kaua tehtud, andis Harpoon Ale riik välja õlletootmisloa nr 001 Massachusettsis. Nad püüdsid jäljendada Euroopa stiilis käsitööõlletehast, ajal, mil Ameerika Ühendriikides oli ainult paar tosinat käsitööõlletootjat. 90-ndate ja suurte aastate jooksul lõpetasid asutajad a sõltumatute käsitööõlletehaste laine . Tänapäeval on Harpooni õlletehas, mis valmistab ka teisi õllesid, tuntud kui Mass Bay Brewing Company ja on vaid üks riigi enam kui 4000 käsitööõlletootmise ettevõttest. Käsitööõlle müük ulatus 2018. aastal 27,5 miljardi dollarini, moodustades peaaegu 25 protsenti kogu USA õlleturust. Nüüdseks Harpooni tegevjuht Kenary räägib, kuidas asutajad panid äri aeglaselt aktsepteerima ja ebatavalise viisi, kuidas nad vastuolulisi visioone tuleviku osas lahendasid. - Nagu Christine Lagorio-Chafkin ütles
Kolmkümmend kolm aastat tagasi alustasime seda. Olin sel ajal panganduses. Teadsin, et minust ei saa suurt pankurit ja olin alati õlut armastanud. Sain uuesti ühendust kolledži sõbraga. Meil mõlemal oli olnud õnn Euroopas ringi reisida ja sealseid suurepäraseid õllestiile näha. Me tulime igaüks tagasi ja ütlesime: 'Miks on USA rannikust rannikuni helekollased laagrid?' Euroopas olid teil kõik need erinevad värvid ja stiilid, mis olid valmistatud väikeste õlletehaste poolt keset linna - neid ei olnud kusagil mõnes tööstuspargis.
Nii otsustasime seda teha. Läksime välja ja kogusime 430 000 dollarit. Enamikul inimestel polnud aimugi, mida me teeme. Üle kogu riigi oli ainult 100 või 120 õlletehast - see arv oli viimase 100 aasta jooksul langenud umbes 3000-st. Mu isa ütles: 'Vaadake seda langust! Kas arvate, et see on hea aeg pruulima hakata? ' Ma ütlesin: 'See on ideaalne aeg.'
Kogu meie müügistrateegia läks baaridesse ja tutvustasime ennast: „Alustasime Harpoon Ale. Siin on õlu! ' See oli pruun või merevaigukollane - see ei paistnud välja nagu harjunud aled. See oli haridus, et saada esimesed baarid Harpuuni teenima.
Paari aasta pärast ei olnud asjad meie jaoks head. Minu partner Rich [ettevõtte tollane tegevjuht Doyle] ütles: 'Kui me sellega hakkama ei saa, peame enne äritegevuse lõpetamist vähemalt suure peo pidama.' Meil oli suur saksa stiilis oktoobrifestival. Panime tünnid ja telgid välja ning lasime kohale ilmuda 2000 inimest. See teenis raha ja tõestas meile, et teeme midagi õigesti.
Järgmine õnnistus ettevõtluse jaoks oli 1993. aastal, kui tutvustasime suvehooajana Harpooni IPA-sid. Olime esimesed idaranniku õlletehased, kes tegid IPA-d. See oli olnud Inglismaal populaarne stiil, kuid USA-s olid inimesed sellised: 'Mis see on? See on nii humalane. ' Me ütlesime: 'Jää sellest kinni - su suula võib kohaneda.' See läks nii hästi, tõime selle järgmisel aastal aastaringselt tagasi.
Üks partneritest lahkus varakult ning aastaid oli Rich tegevdirektor ning juhtis müüki ja turundust; Olin president, juhtisin operatsioone ja rahandust. Me vedasime seda partnerlusena. Mäletan, et kui me mõlemad olime jõudmas 50-ni, mis juhtus 2010. aasta paiku, rääkisime ettevõtte tulevikust. Ta hakkas mõtlema, et tahab mingit likviidsust. Meile kõigile kuulus umbes 45 protsenti ettevõttest.
seks skorpionist naisega
Ma ei tahtnud firmat müüa. Ta hakkas tooma pankureid ja erakapitali. Ma ütlesin: 'Austusest teie vastu kohtun ja räägin kellegagi. Ma lihtsalt palun teil teha sama viisakalt. Te jätkate seda. Püüan muid võimalusi. Ja siis me tuleme tagasi ja räägime. '
Mäletan, et mõtlesin, et mõne aasta pärast sõidaksin ehk koos lapselapsega Bostoni ranna äärest, kus õlletehas asub. Näitaksin ja ütleksin: 'Meil oli seal varem suur äri, kuid müüsime selle maha ja nüüd valmistavad nad seda Newarkis või St. Louis'is. Ja kõik inimesed, kes meil olid, ma ei tea, mis nendega juhtus. '
mis on 10. aprilli sodiaagimärk
Sellepärast ei olnud ma äris. Ma ei tegelenud kunagi äriga ainult selleks, et kunagi suur palka saada. Mul on ilus elu läbi äri, mille me koos lõime, ja see on ehitatud koos teiste inimestega. Nii et võtsin eksperdid, et arutada teist võimalust, kasutades panku töötajate aktsiate omamise kava struktureerimiseks ja Richi väljaostmiseks. Sellegipoolest ei suutnud me nõustuda. See oli emotsionaalselt täis aeg.
Ma tegin ettepaneku: miks me ei võta ettevõtte ülejäänud kuut aktsionäri, kellele kokku kuulub veidi alla 11 protsendi ärist, ja kohtleme neid nagu žüriid? Tutvustame igaüks neile oma võimalusi. Ma ei tahtnud kedagi sundida ESOP-d tegema - sest kõik need inimesed oleksid võinud ettevõtte müümise korral kiiresti palju raha teenida. Tahtsin, et neil oleks otsuses osalus. Reede hommikul, 7. märtsil 2014 esitlesime neile.
Hääletus tuli tagasi: Kõik skohatäideix hääletas ESOP-i jätkamise eest.
Niisiis viisime kokku viie panga grupi, mida juhtisid Kodanikud ja JPMorgan, ning lõpetasime selle 2. juulil. See oli 70 miljoni dollari suurune tehing - mis tähendas, et ettevõttel oli suur võlg. See oli 9. juuli, kui me sellest töötajatele teada andsime. Panime Vermonti õlletehase päevaks kinni ja viisime kõik Bostonisse. Ruumis oli umbes 200 inimest.
Ma ütlesin: 'Tahaksin teile tutvustada ettevõtte suurt vähemusosaluse uusi omanikke.' Oli kuulda, kuidas nõel langes. Siis ütlesin: 'Püsti. Pöörake enda kõrval oleva inimese poole ja suruge tal kätt, sest teie olete nüüd omanikud! ' See oli väga rõõmustav.
Sellest ajast peale on töö, mida oleme teinud töötajate kaasatud omandikultuuri ülesehitamiseks, olnud kohutav. Kuid ESOPi tegemine ei ole nagu valguslüliti klappimine. See on rohkem nagu püsiv suhtlus aastate jooksul, õpetades kõigile, mida tähendab olla omanik. Ma ei otsi inimesi, kes tõuseksid kell 3 hommikul, nagu ma mõnikord olen, aga te tahate, et inimesed tunneksid: 'Noh, kui ma teen seda natuke paremini, võiks see mulle tõesti kauem kasu olla - tähtaeg. '
Vaba ettevõtte süsteem on suurepärane, kuid see ei toimi ilma piiranguteta. Ahnus on halb asi. Saame muudatusi teha ka väikesel tasemel. Ahnuse asemel võivad sellest kasu saada kõik. Püüan muuta Harpuun inimeste elus missiooniks, seda ma nüüd ka teen. Tunnen end uskumatult õnnistatuna inimestega, kellega koos töötan, ja seda võimalust koos nendega koos teha.
