Mida teeksite, kui teid valitaks ABC tõsielusaates 'Shark Tank' esinemiseks ja siis pakuks Mark Cuban investeerida teie ettevõttesse 200 000 dollarit?
Kui te oleksite 23-aastane asutaja Derek Pacque CoatChex , lükkaksite ta tagasi.
Idee
CoatChex sündis, kui Indiana ülikooli ettevõtlusüliõpilasel Pacquel kästi välja mõelda kümme lemmiklooma peeve. 'Üks kandis mu mantlit baaris ja tal polnud sellega midagi pistmist,' ütleb ta. Tema süvenemistase saavutas kõrgeima taseme ühel õhtul, kui ta varjas oma mantli kõrvalises kohas, et leida, et see oli naastes varastatud. Kui ta küsis baariomanikelt, miks nad ei paku mantlitšekke, ütlesid nad talle, et see on liiga räpane ja liiga palju vaeva, kui patroonid kaotavad pileteid või lahkuvad ilma nende kontrollitud esemeteta.
kui pikk on savannah guthrie
'Nii et ma ütlesin, kas teil on midagi selle vastu, kui ma midagi ette panen?' Meenutab Pacque. 'Ma tegelen klientide ja tülidega, tulen välja, kui te mind ei vaja, ja annan teile protsendi kõigest, mida me teeme.' Kolm ööklubi allkirjastati kohe ja ettevõte teenis esimese paari kuu jooksul 50 000 dollarit.
Pacque ja tema meeskond mõtlesid välja eraldiseisva kioski, kuhu nad saaksid riideid kaasa võtta, ja kaasaskantavad riiuliriiulid, mida saaks kiiresti kokku panna ja lahti võtta. Varsti said nad teada, et piletid on tõepoolest tüli - joomapatroonid kalduvad neid kaotama - seetõttu lõid nad piletita mobiilsüsteemi, kus mantlitšekkide saatjad saavad patroonidelt telefoninumbri ja / või muud teavet (näiteks sotsiaalmeedia käepidemed). ja tehke kiire pilt patrooni rõivastest ja QR-kood. Seejärel leiavad patroonid oma esemed oma telefoninumbri või muu tuvastava teabega, välistades piletivajaduse ja hõlbustades skaleerimise suurust.
Pakkumine
Pacque nägi Kuuba üleskutset ettevõtjatele proovida „Shark Tanki“ ja ta saatis oma ettevõtte kirjelduse. Eelmisel suvel astus ta saatesse ja Kuuba lõpetas talle ühe kolmandiku osaluse eest 200 000 dollarit. Seda oli liiga vähe, uskus Pacque. Kuigi Kuuba rahvas oli CoatChexi väärtuseks määranud 600 000 dollarit, nägi ta kiire kasvu potentsiaali ja palju kõrgemat hindamist.
Elu pärast haipaaki
See potentsiaal täitus kiiresti, kuna Pacque'i esinemine näitusel tõi ootamatuid võimalusi, näiteks 7 000 osalejale 'ellujäänute' pakkumine Elu värvilisena , kontsert- ja tantsuüritus, kus publikule visatakse värvi. Ilma CoatChexita selgitab Pacque: 'Pärast pole neil enam kuskil koristada. Nii saavad nad kontrollida mõnda lisariietust ja saame neile värvi pühkimiseks rätikud. Ürituse ajal on see lõbus, kuid te ei soovi seda koju minnes turvatoolile saada. '
Lisaks on CoatChexi võime koguda kontakti- ja sotsiaalmeediateavet, mis on loonud uue ärimudeli, kus kaubamärgid sponsoreerivad mantlikontrolli jaamu, muutes need tasuta patroonideks ja kasutavad kogutud teavet turu-uuringute ja reklaami eesmärgil ürituse ajal ja pärast seda. Selle tulemusel palgati CoatChex mõnele tõeliselt suurele üritusele, näiteks New Yorgi 2013. aasta moenädalale, mida Pacque meie rääkimise ajal ette valmistas.
Mis on Pacque'i nõuanne teistele väikestele ettevõtetele, kes peavad kiiresti skaalat suurendama? 'Meie jaoks oli suurim asi meeskonna parandamine,' ütleb ta. 'Püüdsin ise teha palju asju, mida teised inimesed saaksid paremini teha. Tõime kohale operatsioonipoisi ja tehnilise kuti, sest see pole tegelikult minu kogemus. Olen pigem müügipoiss. ' Nende täiendustega on CoatChexil kaheksa täiskohaga töötajat, neli hooajajuhti ja kõikjal 15–75 osalise tööajaga töötajat, kes komplekteerivad ürituste öödel oma mantlikontrollijaamu.
Ta ütles, et CoatChex suutis kasvada kiiremini, kui teda ei piiranud tema esialgne visioon ettevõttest. 'Mul oli algul raske minna väljapoole seda, mida ma teadsin - ööklubide mantlitšekkide hooldamine,' ütleb ta. 'Kuid seal oli täiesti uus võimalus, mida ma polnud varem näinud, kui hakkasin sellest kastist välja vaatama.'
