Kes ei tahaks pidada nii suurt ettekannet kui Steve Jobs?
Ta ei kuulutanud lihtsalt uut Apple'i toodet; ta leidis viise, kuidas publikut võimalikult põnevil äratada, muutes samal ajal Apple'i toote meisterlikult järgmiseks 'must have' -objektiks. Ei usu mind? Vaadake tema oma 2007. aasta iPhone'i kõne . Asendage töökohad populaarse muusikaga ja publik oleks sama tugev.
Õnneks ei pea te oma esitamiseks sama kuuma tehnikavidinat leiutama ega musta kaela kandma. Tema sõnavõttudest võib välja tuua mõned olulised võimalused, mida kõik ettevõtjad saavad oma suhtlusse puista.
Lisage need elemendid ja vaadake, kui kaugele nad teid viivad, olenemata sellest, kas teete riskikapitali, proovite müüa kliendile või lihtsalt suurendate meeskonda esmaspäeva hommikul:
Kas teil on 'säutsusõbralik pealkiri'
Carmine Gallo, raamatu autor Steve Jobsi 7 esitlussaladust , dubleeris seda terminit Jobsi ühe lause kokkuvõtete kohta tootele, mida ta esitles. Mõned neist nende hulgas on „Mac Book Air: maailma õhem sülearvuti” ja „iPod: tuhat lugu taskus”.
Tema sissejuhatavad laused olid nii toredad, sest need näitasid selgelt, mida toode intrigeerimist tekitades tegi. Selle asemel, et edasi rabeleda, kasutas ta neid oma sõnumi võimalikult kompaktseks edastamiseks.
Ükskõik, kas kirjutate lihtsalt piiksu või esitlete uut toodet, saate teha midagi sarnast - proovige oma rasva võimalikult palju lõigata (samal ajal edastades oma põhipunkti).
Näidake oma kirge
Võimalik, et olete oma ettevõtte või uue toote vastu tohutult kirglik, kuid keegi teine ei tea seda.
Võtke leht Jobsi lehelt, kes mitte ainult ei tegutsenud põnevil, vaid puistas sõnadega nagu 'lahe' või 'hämmastav' ja kord ütles Pärast uue iPhone'i paljastamist 'näeb see välja üsna uhke' tohutu naeratusega.
Enamik esinejaid teevad vea, keskendudes ainult eelseisvale teemale ja jättes oma isikupära sellest välja. Nagu Jobs, tahate ka nüüd lõpuks igast poorist kirge õhkida. Mõne beebi sammu jaoks võite selle esitamisel lisada mõne põhjuse, miks olete millegi pärast nii põnevil. Te ei tohiks karta olla enesekindel ja öelda, miks arvate, et teie suurepärane toode on nii „hämmastav“ või „vinge“.
kas Kaalude naine armub kergesti
Kastke PowerPoint
Jobs ütles kuulsalt: 'Inimesed, kes teavad, millest nad räägivad, ei vaja PowerPointi.'
Kui Microsofti rivaalitsemine kõrvale jätta, oli tal suurepärane mõte. Ma tean, et pööritan silmi, mõeldes tundide pikkustele slaidiseanssidele, millega pidin Wall Streetil magama jäädes võitlema. Sellepärast jättis Jobs PowerPointile lootmise asemel publiku silmad silma, et neid ärkvel hoida.
See võib võtta natuke tööd, kuid oma jutupunkte meenutades (selle asemel, et iga viie sekundi tagant ekraani vaadata) saate vähem tugineda PowerPointile ja rohkem iseendale. Kui teil on absoluutselt põletav soov PowerPointi kasutada, kaaluge tekstiseina asemel nende „piiksumissõbralike pealkirjade” kasutamist.
Numbrid on teie uus sõber
Täpselt nagu selle artikli pealkiri, kasutas Jobs publiku meelitamiseks numbrijooni.
lõvi mehe neitsi naise suhe
Selle asemel, et jätta publik arvama, ta ütles selliseid asju nagu 'Täna tutvustame kolme revolutsioonilist toodet. Esimene, laiekraaniga iPod puutetundlike juhtnuppudega. Teine on revolutsiooniline mobiiltelefon. Ja kolmas on läbimurdeline Interneti-sideseade. '
See näpunäide on lihtne, kuid võimas. Alustage seda juba täna.
Rätsep publikule
'Teie publik on ruumis mingil kindlal põhjusel. Kriitiline on mõista, miks nad teid kuulavad, et saaksite oma esitlust häälestada viisil, mis muudab nad vastuvõtlikumaks kuulajaks. ' ütles Jim Confalone, ettevõtte asutaja ProPointi graafika kui ta analüüsis Jobsi kõnesid.
Olenemata sellest, kas teete ühendust või esitlete, on oluline mõista, et see ei tohiks kunagi olla ühepoolne vestlus. Kui suunate oma vestluse teiste huvide poole, leiate tähelepaneliku vaatajaskonna nagu Jobs.
Harjutage, harjutage, harjutage
'Jobs esitleb Apple'i uusimaid tooteid nii, nagu oleks ta eriti elujõuline ja pistikupesaga sõber, kes näitab teie elutoas leiutisi. Tõsi on see, et mitteametlikkus tekib alles pärast kurnavaid tunde harjutamist, ”ütles a Ettevõtlusnädala artikkel .
Millal viimati veetsite tunde kõnet proovides või esitlust harjutades? Töö ei sündinud suureks suhtlejaks, ta töötas selle nimel kõvasti. Kui panete küünarnuki määrde, võite olla sama suur kui tema.
Ärge muretsege vigade pärast
Keegi ei ole täiuslik; isegi Jobs polnud, kui ta esitles.
Carmine gallo juhib tähelepanu sellele et Jobs tahtis korra esitluse ajal fotosid veebisaidilt näidata, kuid ekraan muutus hoopis mustaks. Ta naeris selle välja ja ütles: 'Noh, ma arvan, et Flickr ei paku täna fotosid.'
See kehtib elus kõige kohta, kuid on eriti kasulik ettekannete ajal: tehke vigu sammude kaupa. Kuigi peaksite neilt õppima, ei tohiks te lasta neil end tagasi hoida.
Mis on teie suurepäraste esitluste esitamise saladused? Ma tahan kuule!
