Leian, et uute ettevõtete omanike jaoks on üks suurimaid väljakutseid see, kui nad töötamisest eemalduvad aastal äri töötavad peal äri .
Oled oma toote või teenuse ehitamise ja müügiga nii seotud, et 'pole aega' keskenduda strateegiale ja järgmisele muudatuste ringile, et ettevõte ellu jääda ja kasvada. Tulemuseks on äriplatoo, mis tabab teid nagu tonn telliseid.
Ärinõustajana kuulen selle välja toomisel parimal juhul kaitset, et olete keskendunud hetke strateegiale, näiteks kuidas suurendada müüki või jõuda uuele turule.
Pean tunnistama, et olen ka ise mitu korda selle nimel võidelnud, püüdes mõista kõiki strateegia dimensioone, mis on alati tundunud amorfse ja ülekaaluka teemana.
Mul oli hea meel, kui nägin selles raamatus häid juhiseid, Suuruse suurendamine: strateegiad ettevõtte kasvatamiseks, kasum ja potentsiaal , autor Steve Coughran, selle valdkonna mõtteliider ja konsultant. Ta toob välja võitnud äristrateegia kuus mõõdet koos praktiliste, teaduspõhiste sammudega, mis mulle meeldivad, millele keskenduda erakordsete tulemuste saavutamisel:
1. Pakkuge ennekõike erakordset kogu klientide kogemust.
Kõige edukamad ettevõtted loovad tänapäeval strateegia, et ennetada oma klientide vajadusi ennetavalt, nii grupi kui ka individuaalselt, ning rõõmustada neid täielikult ostukogemuse kõigi aspektidega: väärtus, kohaletoimetamine ja abi edasiste küsimuste või probleemide korral.
Näiteks on Apple olnud selles meister, arendades selliseid tooteid nagu iPod ja iPhone, enne kui kliendid isegi teadsid, et neid vaja on, luues täiesti uue ostu- ja tugikogemusega ning intuitiivse kasutusega Apple'i poed, mis ei vaja juhendeid.
2. Tõstke esile oma konkurentsivõime, mitte tehnoloogia.
See võib tunduda ilmselge, kuid näen siiski liiga palju ettevõtteid, kellel on strateegia tehnoloogia täiustuste ja funktsioonide esiletoomiseks, mitte nende väärtus konkurentidega võrreldes.
See nõuab pidevat uurimist selle kohta, mida teie kliendid hindavad, mida konkurendid pakuvad ja teie sihtturgu. Kliendikesksete eeliste teisendamine äriväärtuseks nõuab teie ettevõtte kõigi finantselementide ja ka kliendijuhtide põhjalikku mõistmist.
See algab oma ärimudeli pidevast optimeerimisest, kõigi andmete analüüsi kasutamisest ning mõõdikute loomisest ja kasutamisest senise toimivuse ja edasimineku mõõtmiseks.
3. Otsige uusi võimalusi ja kasutage neid ära.
Ma soovin, et näeksin nurga taga - ja ma kadestan selliseid inimesi nagu Steve Jobs ja Elon Musk, kellel näib olevat see võime. Olen kindel, et ka sina oled.
Veidi kõva tööd turu- ja tehnoloogiliste pöörete kavandamisel ning julgust teha julgeid otsuseid saate selles suunas edasi liikuda. Näiteks ei vaja geenius, et tänapäeval võimalusi näha tervishoiu tohutute muutuste, keskkonnaprobleemide, sotsiaalsete muutuste tõttu kogu maailmas ja uute tarbijate põlvkondade tõttu.
Nende strateegiaks põimimine nõuab siiski pingutusi. See on teie tõeline väljakutse.
4. Vabastage oma meeskonna potentsiaal ja talent.
Tugevad juhid töötavad pidevalt välja parimate ja säravamate palkamise, arendamise ja säilitamise strateegia. Liiga palju tuttavaid ettevõtete omanikke lükkab need jõupingutused oma prioriteetide nimekirja lõppu, kas praeguse operatiivse kriisi kasuks või seni, kuni nad tunnevad oma meeskondades auke.
Enamik edukaid tegevjuhte tunnistab motiveeritud meeskondi ja tugevat kultuuri kui kahte suurimat konkurentsieelise ja pikaajalise kasvu allikat. Inimeste mõjuvõimu suurendamine annab lühiajalisi tulemusi ja teie ettevõtte jaoks püsivaid tulemusi.
5. Pöörake väärtuse loomine (tulu) väärtuse hõivamiseks (kasum).
Strateegia on midagi enamat kui missiooni, visiooni ja väärtushinnangute räsimine. See tagab, et need avaldused on rahaliselt põhjendatud, et tagada kõigi komponentide piisav investeeringutasuvus.
Keskendumine kasutajate arvule või ainult tulule ei tee pikaajalist äri.
Nutikad kasvu ja väärtuste kogumise strateegiad hõlmavad tavaliselt rohkem müümist olemasolevatele klientidele ja teie praegusele turule - ja praeguste toodete müümist uuel turul - enne uute toodete väljatöötamist või uue ja katsetamata ruumi loomist oma ettevõtte jaoks.
6. Sisestage strateegia alumine rida.
Strateegia ei saa olla ühekordne pingutus. Kliendid ja turg ei seisa paigal, nii et ka teie strateegia ei saa seda teha. Efektiivsus saavutatakse järjepidevuse ja innovatsiooni abil, mis põhineb teie ettevõtte kõige madalamatel tulemustel. Koostage algatuste, tegevuste ja tulemuste strateegiline tsükkel.
Strateegia seisneb nii äri kui ka selle kallal töötamises. See on raske töö ja nõuab vigadest õppimist.
See on põnev aeg tegutsemiseks. Tõenäoliselt seisate uute ja põnevate võimaluste piiril. Edu ei anna juhuslik käik - looge oma tuleviku jaoks strateegia.
