Kas otsite riskikapitali või inglite poole pealinna, et viia teie idufirma järgmisele tasemele? Jätkake ettevaatlikult - kõiki investoreid ei looda võrdselt. Tegelikult on potentsiaalsete toetajate ostmisel käputäis omadusi, mida peaksite otsima.
Sharmila Shahani-Mulligan, tegevjuht ja ettevõtte asutaja ClearStory andmed , Palo Altos asuv ettevõte, mis aitab mittetehnilistel ärikasutajatel hankida teavet suurandmete sisemistest ja välistest allikatest, mõistab õiget tüüpi investoritega töötamise eeliseid - tema ettevõte on sulgenud Kleinerilt 9 miljonit dollarit Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz ja Google Ventures, kuid see on rohkem kui raha, mida ta hindab. Ta on ka ingelinvestor mitmes Silicon Valley idufirmas, istub mitme teise juhatuses ja jälgib teravalt, mida varajase staadiumi ettevõtted kõige rohkem vajavad.
Shahani-Mulligan ütleb, et enne lepingute sõlmimist investoritega, kellel võib olla osa teie tulevikust, peaksite otsima neid omadusi:
1. Ettevõtte töökogemus
skorpioni ja kaksikute sõpruse ühilduvus
Paljud hakkajad ettevõtjad võivad olla insenerid, kellel on suurepärane tehniline idee, mida nad ehitavad, kuid neil puudub ettevõtte juhtimise kogemus.
'Üleminek tehnoloogia juurest tootest edukaks ettevõtteks on kolm väga erinevat asja,' ütleb ta.
Staažikad ettevõtjad võivad teile õpetada näiteks turule minekut, oma idee tooteks muutmist, täiusliku turule sobivuse leidmist, klientide kinnitamist ja paari esimese konto sulgemist.
kuidas kala naine tagasi saada
'Seda tüüpi kogemused on esimestel päevadel tõesti hindamatud, sest meeskonnad on tavaliselt hõivatud tehnoloogia kodeerimisega ja ülesehitamisega ega mõtle tingimata ehitatava müügi ja turu mõjudele,' ütleb ta.
2. Domeeni ekspertiis
Investorid, kellel on teie valdkonnas eriteadmisi, on näinud turu küpsemist ja pakuvad asjakohast sisendit, kui soovite oma tehnoloogiat või toodet ehitada.
'Investorite omamine ilma domeeniteadmisteta on korras, kuid see pole nii rikkalik kogemus, sest nad ei saa tingimata rääkida ega mõista ega hinnata tehnoloogiat, mida proovite ehitada, kui nad pole selle viimast põlvkonda näinud,' lisas ta. ütleb.
Kaljukits mees kaal naine voodis
3. Abi andekate värbamisel
Teie edu sõltub teie võimest värvata suurepäraseid inimesi, eriti teie meeskonna 20 või 30 esimest liiget. Tugevate võrkudega investorid saavad mitte ainult aidata täita positsioone kõigis ettevõtte funktsioonides ja tasanditel, vaid ka säästa dollarite värbamisel palju raha.
'Üks meie juhatuse liikmetest on pärit Kleiner Perkinsist - ta on Twitteris endine inseneridirektor ja tal on hämmastav inseneritalentide võrgustik,' ütleb ta. 'Samamoodi on Google Venturesil palju inimesi, kes lahkuvad Google'ist ja nad saadavad meid meie poole, kui inimesed otsivad oma järgmist asja ja see annab teile lihtsalt rikkaliku inimeste voo, kes on tehniliste ametikohtade jaoks väga kõrge kaliibriga,' ütleb ta.
4. Pikaajaline visioon
Kuigi mõned investorid on rohkem huvitatud lühiajaliste ärieesmärkide saavutamisest, suudavad parimad toetajad võtta laiema ülevaate ja hinnata, kuidas üritate turgu muuta või ruumi häirida.
'Teil on vaja investoreid, kellel on kannatlikkust esimese kahe aasta jooksul läbi elada, kui tehnoloogia on kujundatud, ja seejärel minna turuhäirete faasi, nii et tegelikult mõistavad inimesed, kuidas ettevõtte lähiajalisi eesmärke tasakaalustada pikaajalist visiooni ja mida on vaja visiooni täitmiseks, 'ütleb ta. 'Pikaajalised häired on tegelikult see, mis loob hiiglaslikke ettevõtteid.'
5. Tõeline partner
kaljukitsest naine ja vähimees
Siin on see, mida te ei soovi: suhe oma investoritega, milles te ainult neile aru annate. Selle asemel peaksite olema pidevas suhtluses juhatuse liikmete ja investoritega, kes mõtlevad teile ja teie ettevõttele regulaarselt ning töötavad teiega igapäevases partnerluses.
'Mul on vedanud, see on meil. Meil on oma kolme investoriga väga tihe partnerlus ja me suhtleme pidevalt igal nädalal, iga päev ja see on hämmastav, et see on olemas, 'ütleb ta.
Kas pole kindel, kust rahastamist otsima hakata? Vaadake, kuidas leida ingliinvestoreid ja kuidas saada riskikapitaliste järele tulema.
