Kui ma esimest korda Orangetheory Fitness stuudiosse astusin, oli tunne, nagu kõnniksin ööklubisse. Tuba oli pime, ligunenud tuhmist oranžist kuma ja hip-hop tuksus toa igast nurgast välja.
Jooksurajal joostes ei suutnud ma mõelda sellele, mida Oraveetheory Fitnessi asutaja ja tegevjuht Dave Long mulle varem brändikogemusest rääkis.
Telefonis ootasin, et Pika hääl on väljendusrikas, vali ja kiire, umbes nagu treener, kuid ta suhtles tasase, rahuliku tooniga.
Rääkisime sellest, kuidas Orangetheory Fitness (OTF) töötab, miks bränd kasvab ja kui kaua Biohack oma tootlikkust. Allpool jagab ta oma parimaid võtteid, et aidata ettevõtete omanikel ja tegevjuhtidel oma ettevõtteid parandada ja kasvatada.
OTF-i edu valem tuleneb sellest, kuidas see stimuleerib kasutajaid inimese seisundi kolmel põhitasandil: intellektuaalsel, füüsilisel ja emotsionaalsel tasandil. Kogemus on loodud ajude, tunnete ja kehade sidumiseks. Enamik spordisaale täidab neist kolmest ainult kahte.
Näiteks võib Zumba klass tekitada füüsilisi ja emotsionaalseid seisundeid: ruum pulseerib nagu ühtne tantsumeeskond ja osalejad liigutavad oma keha koos ning crossfiti spordisaal arendab samasugust kaheosalist tribalismi, kus osalejad võistlevad kirega ja teevad tõeliselt rasked füüsilised asjad koos, kuid see, millest mõlemad treeningud puuduvad, on intellektuaalne komponent. Siin tõmbab Orangetheory Fitness edasi. Kasutades isiklike pulsikellade andmeid, on OTF-i kasutajad pidevalt teadlikud oma sooritustest, näiteks keskmise pulsi, kaloripõletussageduse ja 'löögipunktide' näol. Üks laigutuspunkt võrdub ühe minutiga, mis veedetakse oranžis ja punases tsoonis (vt allolevat diagrammi).
Nimetus 'splat point' tuleneb vastavalt rasvaprotsendi plahvatavast helist. Optimaalse kaloripõletuse saavutamiseks peaksid kasutajad püüdma saavutada vähemalt 12 laigutuspunkti treeningu (üks tund) kohta.
See treenimise statistiline gamifikatsioon on OTF-i peamine eristaja. Tundub, nagu mängiksite oma kehaga videomänge, võites samal ajal kognitiivseid saavutusi.
Mängimine, olmelise ülesande muutmine tasuvaks mänguks, on võimalik ainult tehnoloogia abil. Kantavad pulsiandurid genereerivad andmeid ja need andmed annavad kasutajatele võimaluse treeningut mõõta. See on analoogne digitaalturundajatega, kes kasutavad Google Analyticsi tulemuste jälgimiseks ja võrdlemiseks nende tekkimisel.
Olin kuulnud, et minu statistika oli nähtav kõigile teistele ruumis viibijatele ja oli mures, et klassi võõrad mõistavad mind kohut, kui ma maha jään või suumin. Selle asemel hoidsid OTF-i arhitektid sellest võimalusest mööda, kuvades ainult subjektiivset statistikat (s.t pulsisagedust), mitte objektiivset statistikat (st kaugust). Teisisõnu ei saa minu jaoks pulssi 160 võrrelda teie pulsiga 160, kuna meie keha on oma olemuselt erinev. Selle asemel, et propageerida enda sooritamist grupitulemuste asemel või vastupidi, oli see tasakaalustatud. Mida rohkem ekraani oli täis oranž, seda parem oli grupil. Lõpuks tähistasime rühma kulutatud kalorite koguarvu. Ometi tõstis treener esile inimesi, kes kulutasid individuaalselt kõige rohkem kaloreid. Nii et OTF teeb kasutajate üksteise vastu vastandamise asemel head tööd, eelistades grupi ühtsust ja individuaalseid tulemusi enese ülistamise või igasuguse häbistamise potentsiaali asemel.
Stuudiost suumides ja suurt pilti vaadates on Orangetheory Fitnessil 930 asukohta kogu maailmas. Pärast seda, kui ta avas oma esimese stuudio Fort Lauderdale'is 2010. aastal, pole ühtegi sulgemist olnud. Ülemaailmse frantsiisina teatas tegevjuht Dave Long, et kogu võrguülene aastane tulu ületab sel aastal miljardi dollari piiri. Longi visioon on avada 300 uut asukohta aastas, kuna kaubamärgi eesmärk on minna üle rahvusvahelisele laienemisele.
Pole saladus, et 87,5 miljardi dollari suurune sporditööstus on küllastunud. Planet Fitnessil on 1400 asukohta, Anytime Fitnessil 2000 ja Gold's Gymil 600. Üldiselt näitavad suundumused, et üha rohkem ameeriklasi registreerub jõusaaliliikmeks. Kuid kui on aeg valida, on nende võimalusi palju. Siin on Longi viis strateegiat, mis aitasid eristada tema fitnessi kaubamärki ja ulatuslikult. Kuigi need näpunäited pärinevad Pika OTF-i kogemustest, on need rakendatavad iga ettevõtte omaniku jaoks, kes soovib saada oma valdkonna peamiseks mängijaks.
5 nõuannet, kuidas küllastunud turul konkurentsist eristuda
1. Pange end tähele pilkupüüdva sissiturunduse taktikaga
Alustades kasutasid Long ja tema meeskond enne uue asukoha avamist kohaliku bränditeadlikkuse suurendamiseks mitmeid ülitähtsaid trikke. 'Proovisime peaaegu igat tüüpi sisside turunduskampaaniaid,' ütles ta, kasutades brändi erkoranži värvi. Üks oli oranži jalgratta kampaania, kus meeskond ostis 200 oranži jalgratast ja paigutas need linna ümber inimestele sõitmiseks. Nendega sõidaksid ka töötajad. 'See tekitas kõmu, et me tuleme,' ütles ta. Samamoodi kandsid OTF-i töötajad kogu keha oranže morfikostüüme ja seisid tänavanurkadel, astusid kohalikesse poodidesse ja jooksid 5k võistlustel. 'Me ei kasuta [neid] enam,' ütles Long ja märkis, et tänapäeval on kaubamärk piisavalt tuntud. Teine sisside turunduskampaania idee, mis hõlmas pingpongipalle, kuid ei õnnestunud nii hästi. 'Me saime kõik need väikesed kalakausid ja täitsime need oranžide pingpongipallidega, millel olid erinevad pakkumised. Paigutasime nad linna väikestesse ettevõtetesse ja nummerdasime pallid. See ei saanud palju veojõudu ja lõi palju administraatoritööd. '
2. Ebaõnnestumiste ületamise võti on range meeskonnatreening
Pika karjääri kõige õudsem hetk juhtus pärast seda, kui ta otsustas koos kaasasutajate Jerome Kerni ja Ellen Lathamiga 2012. aastal Orangetheory Fitnessile frantsiisi anda. Meenutas kaua: 'Me uskusime selle teadusesse ja tõhususse, aga kas inimesed tõesti kavatsevad seda teha? ' Nad käivitasid esimese arvu frantsiisiüksusi, kuid olid ettevõtte omadega võrreldes oluliselt madalamad. 'Rong oli jaamast lahkunud, kuid vähese eduga,' ütles Long. 'Kas see on parandatav? Miks see edu ei kordanud? ' Tegevjuht tõi välja, et frantsiisiga ei saa te lihtsalt tööl käia ja palgata. Laeva ümberpööramise võti oli vihjamine frantsiisivõtjatele, koolitussüsteemide uuendamine ja püsivad järelmeetmed. 'Lõpetasime uute kohtade avamise ja keskendusime koolitussüsteemidele,' ütles ta. 'See oli pingeline mitu kuud.' Kuid nende jõupingutused hakkasid tasuma, kui frantsiiside teine laine hakkas avanema paremini koolitatud operaatoritega. Nende uute asukohtade toimivus ületas lõpuks ettevõtte- ja esimesed asukohad.
3. Oma ettevõtte laiendamise saladus on kirglike inimeste palkamine
Igal aastal korraldavad OTF-i stuudiod viis miljonit treeningut. Selle tootmise taga on 75% millenniumi tööjõud. Nii et palkamise osas ütles Long, et ta otsib inimesi, kes peavad organisatsiooni missiooni rohkemaks kui lihtsalt tööks või hobiks. 'Kas nad on nõus veel miili minema? Me süveneme selle pühendumuse leidmiseks, 'ütles ta. Frantsiisivõtjate jaoks peavad nad olema juhid, kes saavad teha kahte asja: olla eeskujuks ja luua suurepäraseid meeskondi. 'Meie põhitöötajad on nii kirglikud, et ei lase kellelgi halvasti treenida ja kukuvad läbi.'
4. Eemaldage kõikjalt kättesaadava kaubamärgiga tõkked
Kui klient on treeningut alustanud, on seda lihtne rõõmustada, aga kuidas teda üldse uksest sisse saada? OTF-i jaoks on müügil kolm võtit. Üks, asukoht: 'Otsime kõige nähtavamalt inimkaubandusega piirkondi - Whole Foodsi või tervisliku toidukaupade lähedalt - kõrge jalutuskäigu määraga,' ütles Long. Lähedal asuvad jooga- ja pilatesestuudiod on samuti täiendavad. Teiseks, mugavus: kõik OTF-i stuudiod töötavad samade masinate ja ajakavaga, nii et liikmed saavad oma tavapärasest treeningukorrast kinni pidada olenemata asukohast. Kolmandaks, keskne keskuse rakendus: kasutajad hoiavad kaubamärgiga ühendust OTF-i mobiilirakenduse kaudu, mis logib oma andmed, annab tervisenõuannete sisu ning saadab kogukonna teateid kohalike sündmuste ja jooksude kohta.
5. Pro näpunäide tegevjuhtidele: kuidas distsiplineerida oma meelt ja biohack edu
Kui olete miljardi dollari suuruse ettevõtte tipus, võib olla keeruline teada, milliseid strateegilisi algatusi prioriseerida ja millele keskenduda. Dave Longi distsipliin on tihedalt seotud tema tervisega, mida ta kasutab oma produktiivsuse suurendamiseks. 'Olen üliõpilane, kuidas leida uusi võimalusi energia leidmiseks,' ütles ta. Selline uurimisviis on viinud tegevjuhi selliste avangardistlike tegevuste juurde nagu ekstreemsport, infrapunasauna seansid ja regulaarsed jäävannid - tegevused, mis tema arvates viivitavad vananemisprotsessi. Pikk töötab, teades, et tema füüsilised ja vaimsed võimed on tihedalt seotud. Sellisena lahutab ta end, et leida päeva jooksul aega taseme seadmiseks ja meele puhastamiseks. Ta mediteerib iga päev, kontrollib e-posti ainult kaks korda päevas („E-post ei ole tootlikkuse baromeeter”, ütles ta) ja uputab end igal õhtul enne magamaminekut viis minutit külma jäävette. '[See] ei lähe kunagi lihtsamaks. See on alati jõhker, ”ütles ta. 'Aga pärast läheb mu keha lahti ja ma koputan kohe magades välja,' ütles ta. 'See on armastuse-vihkamise asi, nagu treening, ja loob positiivse saavutustunde.'
Meie ülejäänud õnneks ei kuulu jäävangud Orangetheory Fitnessi lähenemisviisi (veel), kuid Longi filosoofia ja rangus on OTF-i treeningutes käegakatsutav. Kui surume ennast üle oma piiride ja ületame oma loomuliku kalduvuse ebamugavustundele vastu seista, tunneme end lõpuks positiivsemalt ja enesekindlamalt. Lisades sellele tehnoloogiale, andmete jälgimisele ja ümbritseva oranži valguses higistavale kogukonnale, on teil Orangetheory Fitnessi teooria.