Lugege kõiki tehnilisi väljaandeid, paistab, et vooru tõstmine on ainus viis ettevõtte kasvatamiseks. Kuid mõelge uuesti (ja mitte aktsiaturu ebakindluse või ringi sulgemiseks kuluva aja tõttu).
Jah, on häid põhjuseid, miks mõned idufirmad peaksid oma ettevõtte kasvatamise igapäevaselt tööle panema ja kulutama selle asemel aega välistele investeeringutele, sealhulgas: edasiliikumiseks vajalike rahaliste ja muude operatiivsete ressursside hankimine; nende finantsstabiilsuse suurendamiseks keskenduge (lisaks meelerahule) lühiajaliselt, kui nad on kasvanud tulude, asutajate säästude ja krediitkaartide arvelt; ja kiirendada nende kasvu, et hõivata massilist turgu. Pagan, soliidse investori saamine annab tõenäoliselt ka ettevõtjatele tohutu ego tõuke ja pole üllatav, et ettevõtte loomiseks on vaja palju ego.
Investori otsimine ei ole aga alati õige lähenemisviis idufirma rahastamiseks (eriti ettevõtmise varases staadiumis). Ükssarviku käivitamine Medallia asutajad panid selle 10 aasta jooksul jalga, enne kui nad riskikapitali investeerisid. Ka teised ettevõtted, näiteks GoPro ja veebi tutvumisplatvorm Plenty of Fish, on saavutanud tohutut edu, kui enne tormiga tormiga Sand Hill Roadile kiirustamist. Bootstrapping tähendab, et asutajad tõstsid müüki ja kasutasid oma vahendeid - ja muutsid oma ettevõtted kasumlikuks - ilma välise rahastamiseta, saades lisaks rahalistele hüvedele, mis on enamasti eksklusiivsed ainult bootstrapped ettevõtetele.
Ettevõtja Agnieszka Wilk usub saapapaelu. Agnieszka usub, et õige meeskonna leidmine, ühiste eesmärkide jagamine - rohkem kui unistused riskikapitalist - annavad parima võimaluse eduka ettevõtte loomiseks. Ta hakkas planeerima Decorilla onlain-sisekujundusplatvorm, mis aitab klientidel lihtsal Wordi dokumendil luua kureeritud 3D- ja VR-ruume. Jagades oma nägemust sealt, Decorilla meeskond langes kohale. Oma tehnilise asutajaga kohtus ta MIT-i lõpetanud sõbra kaudu. Ta klõpsas Manhattani võrgustikuüritusel koos sisekujundajaga, kes vaimustus ideest ja liitus kohe meeskonnaga.
mis on sodiaagimärk 9. detsembril
Kuna Agnieszka ja tema meeskond on väga mitmekülgsete oskustega ja tugeva ühise veendumusega mitte ainult tootesse, vaid ka seda tüüpi ettevõttesse, mida nad ehitavad, on nad suutnud kiiresti käivitada Decorilla - ja viia see tasuvusele.
Agnieszka ja Decorilla meeskond, siin on viis suurepärast põhjust, miks lõpetada raha kogumisele keskendumine ja agressiivne käivitamise käivitamine:
1. Oma kultuuri ja väärtusi on lihtsam hoida
Te ei saa osta kultuuri ega väärtusi ja kui teil on oma ettevõtte üle kontroll, saate tagada, et need asjad on üles ehitatud nii, nagu soovite, et need püsiksid. Bootstrapperid meelitavad ligi teisi bootstrappereid ja see loob kultuuri inimestest, kes on kirglikud, kannatlikud ja armastavad juhtida ettevõtteid, mille üle nad on uhked. Neil on vabadus katsetada ilma kellegi teise ees aru andmata.
GoPro on ettevõte, mis on tuntud bootstrap-i tõttu (asutaja Nick Woodman kolis 26-aastaselt vanemate juurde tagasi ja müüs oma VW kaubikust Californias välja helmeid ja vööd). GoPro kasvas kümne aasta jooksul aeglaselt ja nagu Woodman märkis Inc.com intervjuus oma 'üleöö' edu kohta:
kui vana on patti stanger
' Ma arvan, et väljakutse seisneb ilmselgelt selles, et teil pole kõiki ressursse, mis teil oleks, kui läheksite välja ja saaksite investeeringu. Võib-olla ei saa te kasvada nii kiiresti kui soovite, kuid eeliseks on see, et teil on ainult ise vastata. Saate oma äri ja lähenemist kujundada täpselt nii, nagu soovite. Teil ei ole välisinvestorite survet, kellele olete tähelepanu pööranud ja kes tahavad oma äri ülesehitamisel kaaluda. Ma arvan, et see on ettevõtte jaoks varajases staadiumis väga oluline ja kasulik . '
2. Sa oled sunnitud keskenduma rahavoogudele
Kui alglaaditud ettevõtjatel ei ole valet investorite raha turvapatja, millele tagasi kukkuda, peavad nad ise raha teenimise prioriteediks seadma. Bootstrapping survestab ettevõtjaid esinema; kui nad ei saavuta oma müügieesmärke, siis ettevõte ei kasva. Pole tähtis, mitu korda käitate ettevõtjal investorite raha kulutada nii, nagu oleks see nende enda raskelt teenitud sularaha, seda juhtub harva. Bootstrapped ettevõtted on sunnitud loendama iga sissetoodud ja välja pandud dollari, hoides oma raha üle täielikku kontrolli ja hoides oma ettevõtteid rahaliselt tervena.
Vastavalt a uuring CB Insights , 29 protsenti alustavatest ettevõtetest ebaõnnestus, kuna neil oli sularaha otsas ja kuidas raha kulutada, oli surmajärgselt analüüsitud idufirmade jaoks sageli probleemiks.
3. Peate ennast vastutavaks
Startupi käivitamisel on ettevõtjad keskendunud mõõdikutele ja verstapostidele, selle asemel, et keskenduda taevase hinnangu saamisele, sest neil on ainult ise vastutada. Nagu märgib Agnieszka, ei tundu kõrge hindamine idufirma jaoks kõige hullem asi (see on lõppude lõpuks siiski natuke ego suurendamine), kuid see võib ettevõtet tõsiselt kahjustada. Pärast esialgsete investeerimisvoorudega tehtud valesid kulutamisvalikuid ei tule ettevõtja jaoks rahastamisvoor alla ettevõtjale hästi.
kui vana on ricky smiley
4. Sa kontrollid pikas perspektiivis
Ettevõtjad, kes alustavad oma idufirmasid, teavad oma idufirmasid tagurpidi ja teavad, et nad suudavad end ülal pidada ilma välise rahalise abita. See viib ettevõttes vajaliku välise rahastamise või muude ressursside (ekspertteadmiste, tutvustuste, oskuste või järgmise tegevjuhi) otsimiseni enesekindlate otsuste tegemiseni (pagan, nad mõistavad oma ettevõtte huve paremini kui keegi teine).
5. Suurendate tulevase rahakogumise võimendust
Bootstrapped ettevõtted alustavad väikselt ja teenivad juhitavas tempos väärtust, et kasumlikuks saada. Niisiis, kui ettevõte jõuab murdepunktini, et on mõistlik pöörduda investorite poole, et saada rahalist tõuke, on investeering üsna atraktiivne. On tõendeid, et turuvajadus on olemas, ärimudel töötab ja asutajameeskond on õige meeskond, kes võimalust edasi kasutab.
skorpioni meessoost jooned suhetes
Agnieszka juhib tähelepanu ilmselgele (ja võib-olla ka kõige suuremale eelisele bootstrappingist), kui ettevõtja on turul iseseisev edu, on välistele investeeringutele lihtsam ära öelda. Käivitati 2001. aastal Medallia oli kadestamisväärsel positsioonil, et valitud riskikapitaliettevõtted tõid selle välja (startup sulges 2012. aastal 35 miljoni dollari suuruse A-seeria) ja tal oli kadestamisväärsem võime olla valiv, millise ettevõttega töötada (vastavalt Crunchbase , Sequoia on nende valitud väline rahastamisallikas). Jah, see on õige - idufirma võib panna end eitavalt vastama. Kogu raha pole ühesugune. Alglaadimisega saab ettevõtja kontrollida mitte ainult õigete tingimuste valimist, vaid ka õigete investorite kindlustamist.
