Clickxi asutaja Solomon Thimothy
Ettevõtjana on teie ainulaadse väärtuse omamine ja tundmine ülitähtis nii jätkusuutliku kui ka eduka ettevõtte loomiseks. Kahjuks ei ole selle eristaja tuvastamine ja loomine alati lihtne.
Ainulaadne väärtuspakkumine (UVP) või ainulaadne müügipakkumine (USP) on ülevaatlik ja otsekohene avaldus klientidele pakutavate eeliste kohta. Teisisõnu, see on selgitus, mis teid eristab. UVP või USP ei ole siiski loosung, fraas ega positsioneerimisavaldus.
Selle asemel kirjeldab see teie väärtust, kellele te seda väärtust annate ja mis teid konkurentidest eristab. Võtame näiteks Slacki, mille eesmärk on muuta inimeste tööelu lihtsamaks, meeldivamaks ja produktiivsemaks.
Siit saate teada, kuidas leida oma.
1. Tehke kindlaks oma sihtturg.
Teie ainulaadne väärtuspakkumine peaks aitama teil oma sihtturuga ühendust võtta. Selle suhte loomiseks pakkumise loomiseks peate kõigepealt tuvastama, kes see vaatajaskond on.
Vaadake, kes ostavad (ja kes ei osta) teie tooteid või teenuseid. Kes võiks teie arvates teie teenustest kasu saada? Selle asemel, et eeldada, et kõik võivad olla kliendid, kitsendage juba olemasolevaid inimesi.
Kui keskendute sõnumivahetusele, et näidata selle grupi ainulaadset väärtust, võib see teie turundust tõhusamaks muuta. Tuvastades täpselt, kes on teie sihtrühm, saate teada, keda peaksite oma loodud pakkumisega sihtima.
2. Määratlege, mis teid eristab.
Pole tähtis, mis ruumis teie ettevõte asub, teil on konkurente. Kui konkureerite õigesti, kellega konkureerite, saate kindlaks teha, mis teid eristab ja millist väärtust saate pakkuda, mida teised ettevõtted ei saa.
Kui teate, kes on teie konkurendid, kaaluge, miks kliendid võiksid hoopis teie käest osta. Ole võimalikult objektiivne. Varundage oma arutluskäik faktidega. Ainuüksi väide, et olete parem, ei vii teid väga kaugele.
Koostage konkreetne loetelu eristavatest teguritest, mis eristab teid massist. Kujutage ette, kuidas te olete erinevad - isegi kui see tähendab, et teatud konkurendi lubamine on ühes ärivaldkonnas parem kui teie.
3. Tundke ära valupunkt, mille teie toode lahendab.
Nüüd, kui tunnete oma vaatajaskonda ja mis teid konkurentidest eristub, on aeg leida ainulaadne probleem, mille teie toode või teenus suudab lahendada. Selle asemel, et lihtsalt muuta nende elu lihtsamaks, soovite täpsustada.
Teie toode võib lahendada mitmeid erinevaid probleeme, näiteks kulutada vähem või säästa aega. Kuid kui otsustate, milline peaks olema teie ainulaadne müügipakkumine, mõelge oma vaatajaskonna ja konkurentide suhtes valupunktidele.
Mõelge valupunktidele, mida teie publik vajab lahendamiseks ja mida teie konkurendid ei suuda lahendada. Otsige avatud lünki, mida suudate täita.
4. Mõelge, mille eest te ettevõttena seisate.
Teie ainulaadne väärtuspakkumine pole lihtsalt deklaratsioon selle kohta, mida saate lahendada. Samuti peaks see kuvama teate selle kohta, kes sa oled. Teisisõnu peab see linkima tagasi selle juurde, mille eest te ettevõttena seisate.
Teie ainulaadne väärtuspakkumine peaks olema kõikehõlmav selgitus selle kohta, kes te olete, mida saate oma klientidele pakkuda ja miks te konkurentidest erinevad. Tõenäoliselt kulub teil selle sõnumi korrektseks muutmiseks paar erinevat katset.
Veenduge, et teie ainulaadne väärtuspakkumine sobib teie brändi jaoks loodud kuvandiga. See peaks kõlama nii, nagu oleks UVP pärit teie brändi häälest.
Ainulaadne väärtuspakkumine on suurepärane võimalus oma konkurentidest eristuda ja meelitada ligi kvaliteetseid kliente, kes teie ettevõtte ja brändiga tõeliselt samastuvad. UVP loomiseks on vaja uuringuid ja selget arusaamist sellest, kes on teie kaubamärk ja mida saate oma publikule pakkuda.
Õige UVP naelutamine nõuab katse-eksituse meetodit, kuid õige strateegia abil saate luua ettepaneku, mis näitab selgelt ainulaadset väärtust, mida saate pakkuda. Kui see ei tundu õige, proovige ja proovige uuesti.
Saalomon Thimothy on asutaja Clickx, turundusluure platvorm, mis aitab ettevõtetel ja asutustel turunduse omistamist.
