Põhiline Müük 4 müügistrateegiat, mis viivad teid ettevõtluses ette

4 müügistrateegiat, mis viivad teid ettevõtluses ette

Teie Homseks Horoskoop

Oma ettevõtte ülesehitamisel on uute klientide järjepidev voog omamine ehk kõige raskem saavutada. Eriti kui teil pole müügi- ja turundustaust.



mars 9. majas

Sellest hoolimata tahan teiega jagada nelja parimat müügistrateegiat, mida jagan oma klientidega, kes on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtete omanikud, et aidata neil oma kliendibaasi kasvatada ja oma turul edasi liikuda.

1. Tunne oma klienti lähedalt

See näib olevat enesestmõistetav, kuid ma räägin iga päev ettevõtete omanikega, kellel pole hästi aru, mida nende kliendid tahavad ja vajavad. Edasipääsemiseks soovite teada saada, millised on kliendi lootused, hirmud, unistused, pettumused ja püüdlused.

Kui saate hea ülevaate oma enesetundest, peaksite seda pidevalt küsima. Kui jätate selle sammu vahele, küsivad teie kliendid alati järgmist: 'Kas sa üldse hoolid minust?' Pidage meeles, et see pole teie, vaid teie kliendi kohta. Kõige võimsamad sõnad on sõnad, mida teie väljavaade räägib tema enda südames.

2. Rääkige alati oma väljavaate perspektiivist ja vajadustest

Minu teine ​​näpunäide on seotud müügikoopiate, kõnede ja lähenemisviisi struktureerimisega. Paljud ettevõtted müüvad oma toodet, selgitades, miks see on suurepärane. Nad keskenduvad sellele, miks nad on oma konkurentsist paremad ja miks peaksid nende arvates neid ostma.



Kuid kliendi vaatenurgast ei pruugi ükski neist põhjustest kehtida. Sageli on kliendi teilt ostetud põhjused täiesti erinevad. Niisiis, vaadates protsessi ja koopiat väljavaate vaatenurgast, saate hõivata rohkem müügivihjeid ja sulgeda rohkem müüke.

3. Müü paremale nimekirja

Loendid on enamikus turunduskampaaniates laulmata kangelased või kaabakad. Oma ettevõtte loomisest alates on teil tõenäoliselt kogunenud väljavaadete loetelu, mõned head ja teised mitte nii head. Mõned võivad olla huvitatud kindlast tootest või teenusest, teised aga pole selle konkreetse tootesarja vastu huvitatud. Mõned vajavad enne ostuotsuse tegemist lisateavet, teised ootavad enne otsuse langetamist, kuni nende olukord muutub.

See, kuidas te igale väljavaadete ämbrile müüte, võib teie lõpptulemuses tohutult muutuda, nii et ärge kartke oma turundussõnumit segmentida, et see vastaks teie väljavaadete vajadustele.

4. Kaardistage oma müügijuhe ja süstematiseerige oma järelmeetmed

Teine oluline osa teie müügiprotsessist on teie müügiprotsess: see on müügiprotsess, mille kaudu viite oma kliendid läbi hetkest, mil nad tuvastatakse müügivihjetena ja alustatakse teie müügiprotsessi alguses kuni hetkeni, mil nad maksavad klientidele. Pärast ülaltoodud sammude arvestamist on järgmine samm selle kaardistamine ja protsessi võimalikult automatiseerimine või süstematiseerimine. Nii saate oma pliivooga hakkama saada, olgu selleks siis 10 uut klienti nädalas või 10 000 klienti.

Need neli müügistrateegiat aitavad teil luua suurepärase aluse, millele toetuda. Aja jooksul saate rohkem teada oma klientide kohta ning need protsessid ja süsteemid muutuvad aja jooksul loomulikult teie väljavaadete vajaduste rahuldamiseks.



Huvitavad Artiklid

Toimetaja Valik

7 pehmet tööriista eelarvamuste murdmiseks (haamrit pole vaja)
7 pehmet tööriista eelarvamuste murdmiseks (haamrit pole vaja)
Kasutage neid 7 tööriista oma eelarvamuste murdmiseks, lastes lahti oma veendumusest, et millegi tegemiseks on õige või vale viis, läbimurdeideede pakkumiseks.
Nicole Williams Bio
Nicole Williams Bio
Tea Nicole Williamsi biograafiast, afäärist, abielust, abikaasast, vanusest, rahvusest, kõrgusest, telenäost, Wikist, sotsiaalmeediast, soost, horoskoobist. Kes on Nicole Williams? Nicole Williams on Kanada modell.
Michael Joseph Comforts – kes on Kelly Ripa? Wiki
Michael Joseph Comforts – kes on Kelly Ripa? Wiki
Sisukord1 Kes on Michael Joseph Consuelos?2 Michael Joseph Consuelose rikkus3 Varajane elu, haridus ja karjäär4 Senine töö5 Isa – Mark Consuelos6 Ema – Kelly Ripa7 Isiklik elu Kes on Michael Joseph Consuelos? Michael Joseph Consuelos sündis 2. juunil 1997 Ameerika Ühendriikides ja on näitleja, kuid
'Free Solo' Phenom jagab 9 võimalust võimatuks
'Free Solo' Phenom jagab 9 võimalust võimatuks
'Kohtumine Alex Honnoldiga aitas mul mõista, et võimatu on väga võimalik,' ütles Nicole Chan.
'Happy Togetheri' osatäitja Felix Mallardi ütlemata tõde
'Happy Togetheri' osatäitja Felix Mallardi ütlemata tõde
Sisukord1 Kes on Felix Mallard?2 Lapsepõlv ja haridus3 Karjäär näitlejana4 Muud esinemised5 Armuelu ja suhted6 Hobid ja muud huvid7 Vanus, pikkus ja netoväärtus Kes on Felix Mallard? Felix Mallard sündis Austraalias Victoria osariigis Melbourne'is 20. aprillil 1998 – tema sodiaagimärk on Sõnn ja tal on Austraalia kodakondsus. Tema
Kus on Delta Burke täna? Kellega ta on abielus? – Biograafia
Kus on Delta Burke täna? Kellega ta on abielus? – Biograafia
Sisukord1 Kes on Delta Burke?2 Delta Burke'i netoväärtus3 Varajane elu ja haridus4 Jätkuvad õpingud ja näitlemise algus5 Naiste kujundamine6 Elu pärast naiste kujundamist Kes on Delta Burke? Delta Ramona Leah Burke sündis 30. juulil 1956 USA-s Florida osariigis Orlandos. Ta on näitleja, autor ja produtsent, kes on ehk kõige tuntum
Ivan Moody Bio
Ivan Moody Bio
Teavet Ivan Moody Bio, afääri, lahutuse, netoväärtuse, vanuse, rahvuse, pikkuse, laulja, muusiku, muusikaprodutsendi, näitleja, Wiki, sotsiaalmeedia, soo, horoskoobi kohta. Kes on Ivan Moody? Ivan Moody on nii laulja, muusik, muusikaprodutsent kui ka näitleja.