Airbnb on vaieldamatult üks edukamaid ettevõtteid jagamismajanduses. Miljardit väärt kaubamärgina annab see inimestele ainulaadse ja meeldejääva võimaluse reisides kohalike elanike juurde jääda.
Pärast idee teostamist premeeriti Airbnb kindlasti muljetavaldavate tulemustega. Ettevõtte omaniku või pürgiva ettevõtjana saate Airbnb-st õppida neli väärtuslikku kontseptsiooni pigi tekk, mis võib kehtida ka teie ettevõtmise kohta.
1. Näidake, miks teie idee on väärtuslik
Võib-olla olete tõepoolest esimene inimene, kes mõtleb välja oma ettevõtte aluspõhimõtted, või leidsite turul vajaduse ja usute, et saaksite selle hõlpsamalt täita kui juba olemasolevad ettevõtted. Igal juhul on ülioluline näidata investoritele ja teistele huvitatud isikutele, miks teie idee on elujõuline.
Teisisõnu, peate oma ettepaneku väärtuse selgelt edasi andma. Airbnb esimese korruse teki sees on slaidid vähem kui pool sellest, tõstke esile, kui palju majutusloendeid on lehel couchsurfing.com, lisaks San Francisco ja New Yorgi Craigslist'i versioonid koos üksikasjadega inimeste broneeritud reiside kohta.
Need hoolikalt kogutud üksikasjad näitavad koos nõudlust turul ja statistikat, mis tõestavad, et inimesed reisivad sageli. Loogiline järeldus, mille inimesed selleni jõuavad, on see, et inimesed lähevad sageli kodust ära ja seda tehes vajavad nad ööbimiskohti.
2. Saate jõuda selle juurde, mida teie ettevõte teeb
Isegi kõige särtsakam esitlus on enamasti kasutu, kui teie publik jätab pead kratsima ja pole kindel oma ettevõtte eesmärgi suhtes.
Inimesed, kes vastutasid slaidide loomise eest Airbnb pigi tekil, lisasid esimesele kasuliku sildiliini. Seal oli kiri: 'Broneerige tube kohalike elanike, mitte hotellide juures.'
See lühisõnum annab inimestele kohe teada, et Airbnb on teenus, mis võimaldab inimestel mööda minna tavapärasest hotellitubade broneerimisprotsessist ja jääda hoopis kohalike juurde. Seejärel saavad nad oma aju abil välja meelitada selle kokkuleppe mitmesugused potentsiaalsed eelised, nagu madalam hind, siseringi näpunäidete saamine, uute sõprade leidmine ja tahtlikud võõrustajad pakuvad omatehtud toite.
Tehke midagi sarnast tagades, et teie ettevõtte toimimises ja pakkumises ei jääks kahtlusi. Sa oled üllatunud, kui palju suudad võimsate sõnadega suhelda.
3. Kirjeldage kindlaid plaane turu omaksvõtmise soodustamiseks
Üks teistest õppetundidest Airbnb pigi tekilt kas on vaja omada konkreetseid andmepõhiseid plaane selle kohta, kuidas oma ideed massidele tutvustada ja neid hoolima panna. Ligikaudu kolmveerand Airbnb pigi esitlusest on slaid, mis hõlmab turu kasutuselevõttu.
Igakuiste kampaaniate sihtrühmadele, mis teadaolevalt meelitavad välja linnast välja tulijaid, on spetsiifikat, näiteks Mardi Gras ja rahvusvaheliselt esindatud arvuti- ja tehnikanäitus CEBIT. Airbnb esindajad paljastasid ka kavatsused luua partnerlusi veebisaitidega, mis pakuvad eelarvega reisijatele või neile, kes on huvitatud kodust reiside kavandamisest, näiteks Orbitz ja Kayak.
kuidas flirtida skorpionist naisega
Investorite tõeliseks võitmiseks ja nende nägemiseks on teie ideel piisavalt hoogu, et mitte ainult maast lahti saada, vaid ka turuga tegelema hakata, on selle esitamiseks hädavajalik esitada konkreetseid ja läbimõeldud tehnikaid. Vastupidi, ebamäärased võimalused põhjustavad tõenäoliselt silmade pööritamist ja igavaid ohkeid.
4. Loetlege teadaolevad võistlejad ja teie eelised
Kui te ei ole teadlik oma konkurentidest ja sellest, mida need ettevõtted ja kaubamärgid pakuvad, võib see peaaegu kindlasti viia ettevõtlusega ebaõnnestumiseni ja haledalt puudulike kohtadeni. Airbnb lisas slaidi, mis loetles peamised konkurendid. Samuti kirjeldati hilisemas ettekande osas mitmeid tegureid, mis Airbnb silma paistavad.
Sellise teabe lisamisel oma pigi ilmneb, et olete teinud jõupingutusi, et põhjalikult mõista potentsiaalseid ohte, millega te enne või pärast oma idee ellu äratamist kokku puutute. Märkides, kuidas teie ettevõte konkurentidega võrreldes silma paistab, panete investorid tõenäolisemalt tundma innustust ja innukust rahalise toetuse pakkumiseks. Sellepärast on vaja võtta selleks vajalik aeg selgitada välja oma konkurentsieelised ja suhelda nendega hästi.
Nüüd, kui olete Airbnb pigi tekki lähemalt uurinud, tunnete end loodetavasti oluliselt rohkem kursis, miks selle pakutav teenus on reisihuviliste ja inimeste seas, kes lihtsalt otsivad hotellitoadele alternatiive, nii populaarseks muutunud. Need neli ideed võiksid anda teile värskeid vaatenurki, mis viiksid kõrgustesse paremini, kui arvasite võimalikuks.
