Kui annate ettevõtte omanikele ja ettevõtlusgruppidele palju minupileteid või avalikke kõnelusi, nagu minagi, tabate teid ikka ja jälle samade küsimustega.
Üks levinumaid küsimusi, mida saan, on: ' Kuidas suurendada oma kasumlikkust? '
See on suurepärane küsimus. Siin on ühes loendis 30 lihtsat strateegiat oma kasumi ja kasumimarginaali suurendamiseks. Olen neid ideid juba oma ettevõttega töötades kohapeal katsetanud ärikoolitus kliendid viimase kümne aasta jooksul. Nad töötavad, kui te neid praktikas rakendate.
Siin me läheme ...
- Suurendage hinnakujundust. See pole paljude väikeste ettevõtete, eriti nende jaoks, kes on mõnda aega tegutsenud, lihtsaim vastus. Enamik ettevõtteid määrasid oma hinnad oma ettevõtte loomisel ja kuna nad olid nii ärinäljas, seadsid nad hinnatasemed madalaks. Aja jooksul suurendas äri tõenäoliselt nominaalset hinnatõusu iga paari aasta tagant, kuid harva istus omanik kunagi maha ja mõtles oma hinnamudeli põhimõtteliselt ümber. Kui sellest on möödas üle aasta, on aeg seda uuesti vaadata.
- Suurema efektiivsuse saavutamiseks kujundage töövood ja süsteemid ümber. Lõigake samme, korraldage protsesse ümber, kujundage füüsilisi tööruume ümber jne.
- Kõrvaldage ülesanded ja tegevused, mis ei lisa ettevõttele ega kliendile väärtust. Iga dollar, mille säästate, välistades kulude maksmise asjadele, mis teie ettevõttele või kliendile lisaväärtust ei anna, langeb otse teie lõpptulemusele.
- Andke oma meeskonnale selgem pilt viisidest, kuidas nad saavad kasumlikkusele kaasa aidata. Iga meeskonnaliige on kasumlikkuse suurendamise agent. Andke neile võimalus osaleda kasumlikkuse suurendamise viiside otsimisel.
- Vaadake regulaarselt hoolikalt läbi oma haldus- ja operatiivtöötajate tase. Enamikku teenindus- ja haldusosakondi saab vähendada 1: 4-ga, ilma et see mõjutaks töö kvaliteeti. Paljud saavad hakkama 1/3 lõikega, millel pole märkimisväärset negatiivset mõju.
- Otsige võimalusi klientide ja klientide jaoks väärtuse suurendamiseks. See aitab teil lühendada oma müügitsüklit, suurendada sulgemismäära, pikendada klientide hoidmist ja võib-olla ka hindade tõusu.
- Suurendage oma klientidega iga ostutehingu dollari väärtust. Mõtle üles-müüa, müüa ja edasi müüa ... Küsi, ' Kuidas saan iga kliendi tehingu teha suurema dollari summa eest? '
- Olge ettevaatlik kulumise kulude eest. Arukas kulutamine on strateegiline kulu. Kuidas saaksite oma klientide hoidmist suurendada?
- Sööda oma võitjaid; näljutage oma kaotajaid. See hõlmab nii teie turundustegevust, müügitöötajat, personalitöötajat, ettevõtte algatusi, aruandlust jne. Nii et lõigake oma kaotajad ning kandke osa kokkuhoitud ajast ja rahast oma võitjatele. See suurendab oluliselt teie kasumlikkust.
- Toidake oma võitnud müügiinimesi rohkem müügivihjeid (isegi kui see tähendab, et näljutate oma müügitingimusega vähem edukaid müügiinimesi). Auditeerige $ väärtus ettevõtte kohta tekitas müügiinimesele antud plii. 'See pole aeg, et olla' õiglane ', vaid olla strateegiline. Olge selle suhtes läbipaistev ja las see olla säde, mis aitab Fredil õppida, kuidas tõsta talle antud dollari väärtust ettevõtte antud plii kohta.
- Oma üürileandjaga pidage uuesti läbirääkimisi. Sa ei saa kunagi seda, mida sa ei küsi. Looge selged võimalused muu ruumi jaoks, mida saaksite rentida, ja võtke üürileandjaga südamest südamesse rendimäära vähendamine. Isegi kui nad ütlevad ei, võite alati esitada neile varutaotluse, et anda teile võimalus üürilepingut pikendada ilma üüri suurendamata.
- Keskenduge oma parimaid jõupingutusi, andekust ja tähelepanu kõige kasumlikumate toodete, teenuste, klientide, nišide või kanalite müümisele.
- Strateegiliselt kaardistage tee, kuidas oma 10–20 protsenti klientidest uuendada „punase vaiba” või „kõrgeima väärtusega” pakkumistega. Nad tahavad seda teenust, hindavad seda teenust ja maksavad selle teenuse eest.
- Otsige võimalusi kimp tooteid ja teenuseid nii, et tõstaksite iga müügi keskmist piletihinda.
- Müüge oma toodet või teenust suuremas suuruses. See võib tähendada, et selle asemel, et müüa 10-tunnist ajapaketti, mida müüte 20- või 50-tunnises suuruses. Mõelge sellele kui suurema toote või teenuse kasti müümisele.
- Strateegiliselt kaaluge hinnakujunduse või muude stiimulite pakkumist, et muuta teie toote või teenuse ostmine ja kasutamine suuremate ühikute kaupa veenvaks.
- Strateegiliselt kaardistage süsteemid, et teie klient saaks teie toodet või teenust kiiremini tarbida, et see saaks rohkem väärtust ja seega sagedamini tagasi osta. Otsige võimalusi, kuidas neid oma toote või teenuse ideaalse kasutamise osas harida.
- Tehke ostmine oma lihtsast ja lihtsast. Vähendage turuletuleku tõkkeid. Vähendage pettumusi või takistusi uuesti ostmiseks.
- Nihutage kulu fikseeritud arvelt muutuvale kulule, et anda endale suurem paindlikkus. See on viis oma rahavoogude kaitsmiseks. See on äärmiselt oluline tõestamata taktika ja strateegiate jaoks. Näiteks makske müügi eest versus garanteeritud summa väljastpoolt müüja eest.
- Nihutage kulu muutujalt fikseeritule, kui väärtus on tõestatud. Tehke see nihe alles siis, kui saate seda tehes saavutada olulise hinna kokkuhoiu.
- Otsige järjekindlalt võimalusi fikseeritud üldkulude langetamiseks. Uurige oma baaskulusid, et välistada mittestrateegilised kulud, mis lihtsalt ei anna ettevõttele ega kliendile lisaväärtust.
- Stabiliseerige oma tootmissüsteeme, et saaksite vähendada varude ja toorainete varude vajadust, mis on teie rahavoogude ja brutokasumi marginaali pidurdav mõju.
- Kaaluge riiulilt ostmist versus tööriista (nt tarkvara, masin jms) kujundamine või arendamine nullist. Kui te ei tegele just seda tüüpi tööriistade kujundamisega, leiate peaaegu alati, et teie nullist ehitamise maksumuse hinnangud on sadu protsente liiga madalad. Lisaks pole teil selle tööriista värskendamiseks installibaasi, näiteks hilisemate tarkvaraväljaannete abil, hinnaga, mis on nii lähedal kui kolmanda osapoole ettevõttele, kes suudab neid jätkuvaid uute versioonide laineid palju suurema kasutajabaasi abil amortiseerida.
- Rääkige kõvasti. Võtke aega läbirääkimiste strateegiliseks kavandamiseks. Looge oma dollarite jaoks konkurents. Looge soovitud soodustuste loend koos lisadega, mida saate vahetada. Uurige turgu, et paremini mõista parimat tehingut, mida võite oodata. Palkige isegi kogenud läbirääkija, kes aitab teil ostu sooritada parima hinna ja võimalike tingimustega. Kui teie ettevõttele ostetav vara on piisavalt suur, võib läbirääkimistöö investeeringutasuvus olla tohutu.
- Täpsemalt - pidage läbirääkimisi ja hankige oma kaupmehekontodel konkurentsivõimelised hinnad. See üks taktika annab tõenäoliselt vähese vaevaga teie põhireale täiendava 0,25–5%. (Mõelge, mida see tähendab. Kui teil on 15-protsendine ärikasumi marginaal, on teie dollarites kasumi kasv 0,25–5 protsenti samaväärne 1,67–3,33 protsenti suurema müügiga. Mida see tegelikult tähendab? Kui teil on 10 miljonit dollarit aastamüüki koos 15-protsendilise ärikasumimarginaaliga, siis kaupmehekonto tasude 0,5-protsendiline vähenemine lisab teie lõpptulemusele sama kasumi kui täiendavate 330 000-dollariste müümine! Pole paha, mis tõenäoliselt võtab teie kontrolleri 10-15 tundi tema läbirääkimisteks.)
- Hoiduge lemmikloomade projektide ja erksate läikivate võimaluste varjatud uurimis- ja arenduskuludest, mis ei vasta teie ettevõtte strateegilisele plaanile.
- Teadus- ja arendustegevus ei ole ainult tehnoloogia- või farmaatsiaettevõtte rida. Kui tegelete uute viiside loomisega toote või teenuse loomiseks, mida ühel päeval turule müüte, on teil teadus- ja arendustegevus. Olge strateegiline selles osas, kuhu investeerite oma ettevõtte dollareid.
- Saage selgeks kõik varude kulud: kapitalikulud; ladustamine; kindlustus; jne. See aitab teil teadlikke varude tasemeid seada.
- Kaaluge vana inventari maha müümist või mahakandmist. Miks maksta sellise kraami hoidmise eest, mida teil tegelikult pole. Vabastage ruumi ja sularaha, mis on seotud selle vana inventariga. Müü seda; anneta see; kraapima.
- Määrake optimaalsed varude tasemed ja pidage neist kinni. Otsige pidevalt võimalusi, kuidas oma varude taset ohutult vähendada.
Seal on 30 lihtsat viisi oma ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks.
Kui soovite rohkem teada saada, kuidas oma ettevõtet laiendada, õpetan kohe a uus veebiseminar mis keskendub peamistele sammudele, mida peate oma ettevõtte kasvatamiseks ja oma elu taastamiseks tegema.
Kui soovite minuga sellel spetsiaalsel veebiseminari koolitusel liituda, siis lihtsalt kliki siia üksikasjade õppimiseks ja registreerumiseks. (See on tasuta.)
