Ettevõtte keskmes on kogu äri sidemed ja suhted. Seetõttu on äritutvustuste tegemine nii tavaline ja oluline. Ükskõik, kas tegemist on alustavate ettevõtetega investoritele, üks ettevõte teisele, ettevõtted talentidele või turundajad ajakirjanikele, teevad inimesed päeva lõpuks äri teiste inimestega.
Ärisidemete hõlbustamine sarnaneb küünlaga, mis annab tule. Teil on võrk, see on teie tuli. Kui annate oma tule kellelegi teisele, loob see lihtsalt rohkem valgust ja te ei kaota midagi. See ei ole nullsummamäng, vaid need kaks inimest, kelle ühendate, saavad uue suhte ja kõik võidavad. Teoorias.
Lubage sissejuhatused.
Üks kõige ebamugavamaid asju, mida saate teha, on teha sissejuhatus ilma mõlemalt poolelt enne küsimata. Ärge eeldage, et mõlemad pooled soovivad seda sissejuhatust, enne kui neilt küsida. Just teisel päeval sain kelleltki meilitutvustuse, mis tutvustas mind teisele tööotsijale. 'Ta otsib oma järgmist väljakutset, ma arvasin, et saate aidata.'
Nüüd on selle introga asi. Isik, kes selle meilisõnumi saatis, tähendas hästi, kuid kui ta oleks minult enne selle e-kirja saatmist küsinud, oleksin öelnud: „Saada mulle kuti CV ja ma püüan aidata”. Selle asemel tutvustas ta meid, siis palusin jätkamist, mis siis mulle saadeti, ja sain kiiresti aru, et tegelikult ei saa ma seda inimest aidata.
Nüüd lähevad asjad ebamugavaks. 'Vabandust, ma ei saa sind tegelikult aidata.' pole sõnad, mida mulle meeldib kellelegi kirjutada. See oli stsenaarium, mida oleks saanud vältida, kui inimene oleks saatnud sõnumi või e-kirja, milles küsiti, kas mul on üldse hea seda sissejuhatust teha.
kui vana on Andrew zimmern
Las inimesed lubavad sissejuhatuse, sest nende sundimine loobuma on ebamugav ja tarbetu.
Kontekst on absoluutselt kohustuslik.
Üks kõige ebamugavamaid asju, mis minuga kunagi juhtunud oli, leidis aset paar aastat tagasi. Sõber saatis meilisõnumi massiivse ettevõtte tehnoloogiajuhile. 'Te peate kindlasti ühendust võtma.' Ja nii me ka tegime. Asi on selles, et ma eeldasin, et exec teadis, miks meil on vaja ühendust luua, ja exec eeldas, et ma tean. Kumbki meist ei teadnud.
Me hüppasime kõne peale, mis läks umbes nii:
'Tere'
'Tere'
'Kuidas ma saan aidata?'
suhe skorpionist mehega
'Sina? Kuidas ma saan aidata?'
'Oota, mida me arutame?'
'Pole õrna aimugi.'
kuidas vähimees lahkuminekuga toime tuleb
'Ok, head päeva'.
Jube kohmakas ja seda on lihtne vältida. Kui ühendate kahte inimest, rääkige eelnevalt mõlemaga, hankige nende luba ja täitke nad sissejuhatuse eesmärgil. Kontekst.
'Ma tahan teile Michaeli tutvustada, sest arvan, et saate teda tõesti tema turunduses aidata.' või 'Ma arvan, et Diana võib olla teie startupi jaoks täiuslik investor, kas ma võiksin teid tutvustada?'
Enne selle tegemist andke mõlemale poolele sissejuhatuse kontekst.
Selge suhtlus on kohustuslik.
Kui palusite sissejuhatuse tegemiseks mõlemalt poolelt luba ja esitasite mõlemale poolele konteksti, on nüüd aeg saata tegelik meil. Ma ütlen e-posti, sest minu arvates pole Whatsapp või Facebook Messenger ärisuhtluseks terve hunnik põhjuseid, kuid see on teinekord teema.
Saatke e-kiri selge ja kokkuvõtliku sõnumiga, nii et kui mõlemad pooled vaatavad sellele e-kirjale enne kohtumist või telefonikõnet tagasi, saaksid nad selge pildi ühenduse loomise põhjusest.
'Rääkisin teiega mõlemaga individuaalselt ja nagu ma teile ütlesin, arvan, et peaksite teie kaks ühendust võtma ja uurima võimalikku koostööd turunduse valdkonnas. Ma arvan, et sünergiat võib olla palju. '
'Nagu ma teile kõigile ütlesin, olete mõlemad parimad selles, mida teete, ja pole mingit põhjust, miks te ei peaks selles projektis jõudusid ühendama ja koostööd tegema.'
kuu 1. maja välimus
Lisaks, kui pole selge, kes peaks sellele sissejuhatusele esimesena vastama (kui üks pool saab sissejuhatusest rohkem kasu kui teine), lõpetage e-kiri omamoodi üleskutsega. 'Dave, võta see siit.' 'Michelle, lava on sinu oma.'
Kuigi ühenduste hõlbustamine on peaaegu kogu ettevõtte vundament, võib see valesti tehes siiski palju rohkem kahju kui kasu tuua.
