Tegelikke müüjate kategooriaid on ainult kaks: tipptegijad ja kõik teised. Kui müügimehed alles alustavad, kipuvad nad õppima minnes. Õigete tehnikate abil võib igast müügimehest saada lõpuks superstaar, kes lõpetab suurimad tehingud ja võtab rutiinselt koju kuuekohalised komisjonitasud - või rohkemgi.
Selleks, et saada üks neist peamistest 1-protsendilistest, peate oma müügiprotsessis rakendama mõnda peamist strateegiat. Lugege edasi, et avastada 3 üllatavat müügitehnikat, mis võivad teid tippu viia - nii saate oma müügieesmärgid purustada:
1. Pühendage aega oma väljavaadete väljakutsete uurimiseks.
Üks suurimaid vigu, mida müüjad teevad, on see, et nad üritavad oma pakkumisi pakkuda kõigis müügisituatsioonides. See on tohutu pöördumine kõrgetasemeliste väljavaadete poole, kelle poole müüjad iga päev pöörduvad. Selle lähenemise pea peale pööramiseks peate selle asemel süvenema oma väljavaadete väljakutsetesse.
Selle strateegia rakendamiseks keskenduge küsimuste esitamisele, mis aitavad teil mõista, mis teie väljavaadete maailmas tegelikult toimub. Siit saate teada, mis neile sobib, mis mitte ja mida nad on juba edutult proovinud. Kui potentsiaalsed kliendid teile oma probleemide osas avanevad, saate teada olulist teavet, mis aitab teil lõpuks kliendile selge väärtusega lahendust kujundada ja esitada.
2. Selgitage delta väärtust.
Delta ei ole keeruline mõiste - see lihtsalt erineb sellest, kus teie väljavaated täna on ja kus nad tahaksid olla. Näiteks kui teie väljavaade seisab silmitsi väljakutsetega, mis hoiavad nende tulud soovitud tasemest väiksemad, peaksite küsima: 'Kui saaksite need väljakutsed lahendada, siis mis teie arvates võiks see teie ettevõtte tuludes olla?'
Teie väljavaade võib paljastada, et õige lahendus võib igal aastal suurendada tulusid 10 miljoni dollariga! Nagu võite ette kujutada, võib selline vastus luua õige lahenduse jaoks palju väärtust. Enne kui hakkate oma toodet või teenust esitlema, küsige väärtust suurendavaid küsimusi, et teada saada, kui palju need peamised väljakutsed ettevõttele maksavad. Kui teete seda, loote varsti esitatavale lahendusele automaatselt tohutu väärtuse.
3. Püüdke koostada eelarve.
Paljud uustulnukad müüjad usuvad, et eelarve küsimine on ajaraisk, peamiselt seetõttu, et nende arvates ei jagaks väljavaated seda tüüpi teavet kunagi vabalt. Kuid kui küsite eelarvet õigel viisil, saate selle peaaegu iga kord.
Pärast delta tuvastamist ja oma lahendusele väärtuse loomist on lihtne üleminek küsida: 'Mida oleksite nõus nende väljakutsete lahendamiseks investeerima?' Kui olete selle eelarve koostanud, on palju lihtsam hiljem tagasi tulla ja enesekindlalt oma lahendus esitada - teades, et te ei jäta raha lauale ega tapa oma võimalusi müügi lõpetamisel. See strateegia parandab teie lähedast määra dramaatiliselt.
Milline neist tehnikatest oli teile kõige kasulikum? Kuidas kasutate õpitut müügi ühe protsendi parimaks saamiseks? Jagage oma plaane allpool toodud kommentaarides.
