Jutuvestmine on üksik parim tööriist peame oma ideed teisele inimesele üle kandma. Lood teavitavad, valgustavad ja inspireerivad. Mis kõige parem - me teame, kuidas seda teha. Jutuvestmine pole midagi, mida me teeme; jutuvestjad on need, kes me oleme.
Miski ei too sinu oma järgmine ettekanne elus paremini kui hästi valitud sihipärane lugu. Järgnev esitlusnõuanded aitab teil mõista, mis tüüpi lugusid oma kõnelustesse lisada. Vaadake neid!
1. Lood isiklikest kogemustest.
Need on kõige kergemini leitavad lood ja paljudel juhtudel kõige mõjukamad. Inimõiguste kaitsja ja kirjanik Bryan Stevenson sai kõigi TED-kõnetest pikima aplausi. Kui vaatate Stevensoni ettekanne , märkate, et ta räägib kolm lugu. Iga lugu räägib temaga juhtunud juhtumist, mis on seotud ebaõiglaste vangistuste teemaga. Stevenson räägib naljaka loo oma vanaemast, liigutava loo kohtumisest Rosa Parksiga ja inspireeriva loo korrapidajast, kes andis Stevensonile lootust, kui ta oli väsinud ja pettunud.
skorpion mees jäär naine abielu
Stevenson ütles mulle kord, et ta räägib isiklikke lugusid oma vanaemast ja teistest oma elus olevatest inimestest, sest 'kõigil on vanaema'. Teisisõnu, see lõhub inimeste vahelisi seinu ja võimaldab kõnelejal ja kuulajal ühenduda ühise pinnaga.
Nagu edukad Hollywoodi filmid, peaks ka kaasahaaraval isiklikul lool olema emotsionaalne kaar. Näiteks kui olete pidanud eduka tulemuse saavutamisel ületama tõkke, rääkige see lugu.
Isiklikud lood edust raskuste üle on vastupandamatud.
2. Lood teiste inimeste kohta.
Kui teil pole asjakohast isiklikku lugu, töötab ka juhtumiuuring hästi. Teie kuulajad ihkavad tõelisi lugusid tõelistest klientidest, kes on teie tootest, teenusest või ettevõttest kasu saanud. Forresteri uuringud viidi läbi Uuring 214 äritehnoloogia ostjast USA-s ja Euroopas. Kui Forrester küsis vastajatelt, mis tüüpi sisu on kõige veenvam, vastas 71 protsenti ostjatest: 'Kliendi- või vastastikuse juhtumi uuringud.'
Hiljuti olen rääkinud turundusspetsialistide ja tegevjuhtidega ettevõtetes alates Salesforce'ist kuni SAP-ni. Jutuvestmine on nende müügiesitluste põhikomponent. Ettevõtted kasutavad oma andmete elustamiseks tõelisi kliendilugusid. Näiteks kui külastate ülemaailmse majandustarkvara hiiglase SAP-i veebisaiti, näete lehte, mis on pühendatud klientide iseloomustustele. Võite otsida lugusid ja videoid valdkonna, piirkonna või ettevõtte suuruse järgi, et vaadata teie vajadustele vastavaid asjakohaseid juhtumianalüüse. Sait pole mõeldud ainult tarbijatele. Müügikõne ettevalmistamise ajal saavad SAP-i müügispetsialistid oma esitluste lisamiseks välja kutsuda konkreetse videojuhtumi.
Asjakohased juhtumiuuringud on vastupandamatud.
kui vana on royce reed
3. Lood brändi kohta.
Kui L.L Bean lõpetas oma legendaarse eluaegse tagasipöördumispoliitika, olid töötajad ja kliendid nördinud. Miks? Lõppude lõpuks pakuvad eluaegset tootlust väga vähesed ettevõtted. Poliitikamuudatus tekitas poleemikat, sest see läks brändi loo keskmesse. Jutustus oli olnud osa kultuurist alates selle asutamisest 1912. aastal, kui karm Maine'i välitöötaja Leon L. Bean valmistas jahipidamiseks ja kalastamiseks veekindla saapa. Esimestel, mida ta müüs, oli disainiviga. Bean andis igale kliendile raha tagasi. Legendaarne garantii sündis ja lugu sai osaks brändi folkloorist. L.L.Bean õppis brändi looga mitte sassi minema.
Enamikul brändidest on päritolulugu, mis võib aidata esitlusi muuta emotsionaalsemaks, kaasahaaravamaks ja meelelahutuslikumaks. Mõelge Airbnb loole. Olete ehk kuulnud lugu selle asutamisest - kolmel San Francisco korteris elaval poisil on raske järsku üüri maksta. Nad panid põrandale kolm õhkmadratsit ja küsivad kohalikul konverentsil osalevatelt disaineritelt nende padjakese alla kukkumist. See oli viis 'mõne taala teenimiseks', nagu asutajad seda ütlevad. Need madratsid tekitasid 30 miljardi dollari idee. Kaasasutajad Brian Chesky ja Joe Gebbia räägivad lugu korduvalt, olenemata sellest, kas nad on TED-i laval või ärikonverentsil.
Lood brändi päritolu kohta on vastupandamatud.
Startup-ajaloo kõige ikoonilisemate nimede taga olnud riskikapitalist ütles mulle kord: 'Jutuvestjatel on ebaõiglane konkurentsieelis.' Rääkige rohkem lugusid, et anda endale eelis.
