Steve Jobs muundatud esitlused kunstivormiks ja kusagil ei järgita tema esitlusvalemit nii täpselt kui Apple'is. Tegevjuht Tim Cook ja teised juhid, kes astuvad selle kolmapäevase toote turule toomiseks, järgivad Steve Jobsi valemit - tähele.
Kuigi see on kuulujutuga et Apple vabastab uued iPhone'id kolmapäeval, 12. septembril, teavad vähesed tõesti, mida Apple varrukas on. Kuid me võime enesekindlalt ennustada kuidas nad käivitavad selle. See on sama mall, mida Apple on aastaid kasutanud - kuna see töötab.
steve lee katie lee isa
1. Harjutage halastamatult
Lavale astuvad Apple'i juhid ja partnerid on mitu nädalat mitme nädala jooksul proovinud. Steve Jobs harjutas halastamatult. Jobs proovis kogu 90-minutist iPhone'i esitlust viis päeva järjest ja uuesti. Huvitaval kombel oli tõrked igas praktikas , kuid need olid tegeliku sündmuse ajaks välja töötatud. See on esitluse iga demo, slaidi, lause lause harjutamise mõte. See annab teile aega kinkide väljatöötamiseks ja kui tõelise sündmuse ajal tekib tõrge, annab see täiendava enesekindluse.
Raamatus Steve Jobsiks saamine Ütles Bill Gates: 'Oli hämmastav näha, kui täpselt ta proove teeb. . . ta on isegi natuke närvis, sest see on suur etendus. Aga siis on ta peal ja üsna hämmastav asi. ' Proovid on osa sellest, mis teeb etenduse hämmastavaks.
2. Ehitage sisse „vau hetked“
Palju mõeldakse sellele, mida ma nimetan 'vau-hetkeks'. See on üks hetk, millest inimesed blogivad ja räägivad kaua aega pärast esitluse lõppu. Igal Steve Jobsi peaettekandel oli üks ja hiljutised Apple'i esitlused on neid ka üles ehitanud.
1984. aastal tõmbas Jobs mustkunstniku dramaatilise õhkkonnaga originaalse Macintoshi mustast lõuendikotist keset pimendatud lava lauale. 2008. aastal tutvustas ta raamatut 'Maailma kõige õhem sülearvuti', tõmmates selle suurest ümbrikust. Ja muidugi on raske unustada, et Jobs tõmbab teksadest iPodi, et näidata, kuidas 1000 lugu taskusse mahub.
Need emotsionaalselt laetud sündmused toetuvad sageli rekvisiitidele, intrigeerivatele slaididele või üllatusele. Üllatus on nüüdseks tuntud 'üks asi veel', mida Jobs sageli tutvustas. Seal on isegi a Wiki leht pühendatud kõigile üllatusteadetele, mis pärinevad aastast 1998. Valem on jäänud samaks. 2017. aastal päästis Tim Cook oma üllatuseks suure paljastuse - iPhone X-i. Ta tutvustas seda isegi reaga: 'Meil on veel üks asi veel ...'
Miks üllatus töötab? Hiljuti oli mul vestlus neuroteadlasega, kellele suuremad ettevõtted maksavad publiku seotuse mõõtmise eest. Ta haarab inimesi EEG-masina juurde, et uurida nende aju, kui nad vaatavad telereklaame või filmitreilereid. Ta ütles mulle, et aju leiab, et üllatused on vastupandamatud. Püüdke oma publikut valvata. See on Apple'i viis.
veevalaja meessoost veevalaja naise ühilduvus
3. Looge lühike, korratav pealkiri.
See on üks minu lemmik Apple'i taktikaid. Soovitan kõigile. Apple'i teadaanne algab kohe kell 10.00 Vaikse ookeani piirkonnas. See kestab umbes 90 minutit kuni 2 tundi. Niipea kui see lõpeb (ja mitte minut varem), kontrollige Apple.com-i veebisaiti. Näete uusi tooteid koos fotode, hindade, kirjelduste ja videotega. Neile lisatakse üks lause, mille olete põhiettekandes kuulnud. Ma nimetan seda pealkirjaks. Pealkiri on alati lühike (mahub vähem kui 140 tähemärgiga Twitteri-postitusse), see paigutab toote kategooriasse ja on kergesti korratav või jagatav.
Näiteks kasutas Steve Jobs 2007. aastal esimese iPhone'i tutvustamiseks oma 90-minutises ettekandes fraasi „leiuta telefon uuesti” vähemalt viis korda. Pealkiri ametnikus Apple'i pressiteade loe - sa said aru - 'Apple leiutab telefoni.' Võite eeldada, et näete sama strateegiat kolmapäeval, 12. septembril. See ei pruugi olla revolutsiooniline kui telefoni uuesti leiutamine - lõppude lõpuks võite toodet leiutada vaid nii mitu korda - kuid igal tootel on lühike ja meeldejääv kirjeldus see on järjepidev kõigil Apple'i turundusplatvormidel: poes, põhiettekandes, veebisaidil ja reklaamides.
Need on valemi kolm suurt osa. On ka teisi. Üheltki Apple'i slaidilt ei leia täppe. Slaididel näete rohkem fotosid kui teksti. Tim Cook jagab lava mitme juhi, töötaja ja partneriga. Nad esitavad vähemalt ühe või kaks videot. Videod pakuvad põhiettekandes emotsionaalseid, multimeediakatkestusi.
k michelle endine poiss-sõber nba
Ennekõike peab Apple toote turule toomist kui jõudlust. Suurepärasel etendusel on näitlejad, rekvisiidid, intrigeerivad visuaalid ja üllatused. Vaadake suurepärast esitust.
