See lugu esmakordselt ilmus Women2.com .
Kõik, mida tean nutikate taotluste esitamise kohta, õppisin oma lastelt. Olgu, võib-olla mitte kõik, kuid nende taotlused pakuvad kindlasti keeldumiskindlat lööki. Kõnealune juhtum:
Minu lapsed: Ema, kas me saame parki minna?
leo isane ja neitsi emane
Mina: Olen praegu hõivatud, võib-olla hiljem.
Lapsed: * kurb ja tühjenenud * Kas ma saaksin siis vähemalt kommipulga saada?
Mina: * kaalub süütunne * Okei, aga ainult üks.
Nüüd ei väida ma, et nad seda meelega teevad, kuid on põhjus, miks see taotlusstiil nii hästi töötab. Jah, seda toetavad uuringud. Sellel on isegi oma nimi.
Kolm tehnikat
See on see, mida sotsiaalpsühholoogid nimetavad Door in the Face tehnikaks, mis on üks kolmest tehnikast, mida ma täna jagan, et aidata teil esimesest ei-st üle minna lõpuks jah.
Uks näos (DITF)
See taotlus algab ootusest, et see lükatakse tagasi nagu metafooriline uks, mis teile näkku paugutatakse. Seejärel järgneb sellele taotlusele kohe teine, realistlikum taotlus, mis võrdluses tundub üsna mõistlik.
Esialgne taotlus: kas ma saan järgmise nädala puhata?
Teine soov: kas ma saan esmaspäeva puhata ja teisipäeval kodus töötada?
Sees läbi viidud uuring selle tehnika testimiseks esitati osalejatele esmane ennekuulmatu taotlus - minna vabatahtlikuks kahe aasta jooksul kaks tundi nädalas arestimajja suure venna või suure õena - mida keegi vastu ei võtnud. Kuid kui sellele järgneb väiksem taotlus - rühma lapsi loomaaeda saatma -, tõusis nõuetele vastavuse protsent 50 protsenti. Nii võimas see tehnika võib olla.
sodiaagimärk 10. septembriks
Jalg ukses (FITD)
See toimib nii: te palute väikest poolehoidu, mis tavaliselt nõuab minimaalset osalemist, ja väntate selle millegi suurema juurde kohe, kui inimene on teie esialgse taotluse vastu võtnud. On olnud arvukad katsed selle tehnika tõhususe testimiseks ja see on osutunud äärmiselt tõhusaks nõuetele vastavuse saavutamisel.
Siin on veel üks psühholoogiline põhimõte, mida nimetatakse Kognitiivne dissonants . See tähendab lihtsalt seda, et kuna inimene täitis esialgsed taotlused, siis on temast saanud selline inimene, kes hakkab sellist asja tegema ja soovib proovida seda kuvandit säilitada.
Esmane taotlus: kas saate mulle oma auto tungrauda laenata?
Teine taotlus: kas saate mulle oma auto laenata?
Vaadake, kuidas see töötab?
Automaatsuse võimendamine
Oma murrangulises raamatus Mõju , Robert Cialdini selgitab, kui hõlpsasti saab automaatse reageerimise mustreid käivitada isegi valede signaalide korral. Uuringus, mille viis läbi sotsiaalpsühholoogid Langer, Chenoweth ja Blank pöördusid teadlased järjekorras seisvate inimeste poole, et kasutada koopiamasinat ühes järgmistest taotlustest:
Kas tohib kasutada Xeroxi masinat, sest mul on kiire?
Kas tohib kasutada Xeroxi masinat?
Kas tohib kasutada Xeroxi masinat, kuna pean mõned koopiad tegema?
Iga päringu täitmine nägi välja järgmine:
90 protsenti
60 protsenti
93 protsenti
Teadlased jõudsid järeldusele, et kui esitate kellelegi taotluse esitamisel põhjuse, suureneb vastavus isegi siis, kui see põhjus pole eriti hea. Selle põhjus on järgmine: Sõna, kuna käivitab inimese ajus automaatse reaktsiooni, mis annab taotlusest teada, on õigustatud.
Üks hoiatus: see töötab tõepoolest ainult väiksemate taotluste korral, seega ärge oodake, et saaksite kuuajase tasulise puhkuse heaks kiidetud, kuna soovite võtta kuu puhkust.
mis on 25. jaanuari sodiaagimärk
Andke meile teada, kui olete mõnda neist tehnikatest kasutanud ja kuidas need teile osutusid.
Lisateave saidi Women 2.0 kohta: Üksinda kodus: kuidas saavad ettevõtjad isoleerimist vältida
