Maailm tervitas äsja oma kolmandat inimest 100 miljardi dollari suuruse netoväärtusega. Bloomberg teatas, et maailma suurima luksusettevõtte LVMH esimees ja tegevjuht Bernard Arnault, 70-aastane, murdis just 100 miljardi dollari piiri, liitudes Jeff Bezose ja Bill Gatesiga ülieksklusiivses klubis.
Seda tehes sai Arnaultist rikkaim inimene maailmas, ületades Warren Buffett . LVMH (Louis Vuitton ja Moët Hennessy) hõlmab nii oma nimekaimbrände kui ka paljusid muid luksusbrände nagu Dom Pérignon, Sephora, Christian Dior, Fendi ja TAG Heuer. Arnault'i puhasväärtus võrdub nüüd enam kui kolme protsendiga Prantsusmaa majandusest.
CNBC teatas, et Arnault netoväärtus hüppas just eelmisel aastal 32 miljardit dollarit tänu 43-protsendilisele LVMH osa suurenemisele Hiina tarbijate suurest nõudlusest Louis Vuittoni käekottide ja Hennessy konjaki järele.
Nii hämmastav edu peab sündima isiklike omaduste, olude ja valikute keerukast kudumisest, eks?
Ei.
Steve Jobs (keegi, keda Arnault väga imetles) andis esimese vihje Arnault'i vapustavale edule, kui ta oli ütles , 'Tead Bernardit, ma ei tea, kas 50 aasta pärast on mu iPhone ikka edukas, kuid võin teile öelda, et kindlasti joovad kõik teie Dom Pérignonit.'
Arnault ise täpsustas, kui ta seda tegi ütles ,
'Tänases äris, alates 80ndatest, kui ostsin Christian Diori, on see sama kombinatsioon, mis seletab edu. Te peate tegema koostööd parimate leiutajate, loojate, disaineritega ja olema võimeline oma tooteid turustama ja oma toodetega kogu maailmas looma. '
Palgake parimad. Julgustage nende loovust. Tekitage soovi nende toodete järele.
Arnault 'valem' on midagi, mida saate ka rakendada.
Arnault äri, luksuskaup, on turu määratlus, kus tuleb luua nõudlust. Pole kahtlust, et kõik massilise LVMH portfelli tooted on kvaliteetne toode. Kuid inimesed ei maksa seda. Nad maksavad seotud elustiili, kuvandi, tunde eest. Prestiiž. Edutunne ja et nad on sellega hakkama saanud. See kõik on emotsionaalne. Loodud emotsioonid, mis tekitavad nõudlust.
Sellise nõudluse loomiseks on vaja suurepäraseid tooteid, mis on loodud suurepärastelt meeltelt, kelle loovus on vallandatud ja kelle toodangut hiilgavalt turustatakse.
Teie ettevõte ei pruugi tegeleda luksuse ja „nõudluse nõudlusega”, kuid kindlasti võite Arnault ’lähenemisviisist õppida. Töö number üks on palgata absoluutselt parim. Leidke need, kellel on parim, kõige asjakohasem talent, ja seejärel ümardage see ühe olulise küsimusega, mida kasutan surnud lihtsana: 'Kas ma tahaksin, et mu laps töötaks selle inimese heaks?'
Seejärel vallandage nende loovus. Esitage oma töötajatele pakilist probleemi või võimalust, vabadust lahenduste loomisel, piiratud koguses protsessi idee kiireks edendamiseks ja ressursse selle kõige elluviimiseks. Lülitage kindlasti enesekontrolli aju välja, kui kaalute ka erinevaid loomingulisi lahendusi.
Relvastatud toodete meelitamise ideedega saate nüüd kontrollida nende asjakohasust ja suurendada nõudlust, suheldes nendega, kes teie müüdavat ostavad ja kasutavad. See on kõige olulisem samm. Inimesed maksavad esmaklassiliste kaubamärkide eest üüratuid summasid millegi pärast, mida bränd neile teeb tunda . Mida teie toode teie kliendis tunneb ja kuidas saate sellest kasu saada, et kõrgemaid hindu küsida?
See mõtteviis kehtib ka siis, kui tegelete sooduskaupade ettevõttega. Edukalt veidi väiksema allahindluse pakkumine võib siiski lisada nägusat lisakasumit.
Ma ei ütle, et kõike ülaltoodut tehes liitute 100 miljardi dollari suuruse klubiga. Kuid võin teile 100 protsenti garanteerida, et teil on palju suuremad võimalused suurema edu saavutamiseks.
