Mõnes idufirmade ringkonnas kuulete, et miljonite teenimiseks on midagi valemit: tuvastage tohutu ja väljakujunenud tarkvaraturg, arendage oma turu jaoks oma toode, püüdke hõivata vaid 1 protsent sellest turust ja Palun.
Võtke turuanalüütikute firma H2 Gambling Capital andmetel midagi sellist nagu online-hasartmänguturg, mis on praegu umbes 34 miljardit dollarit. 1 protsendi hõivamine tähendaks aastaseks tuluks 340 miljonit dollarit. Päris muljetavaldav.
sodiaagimärk 22. aprilliks
Võimalused tunduvad hämmastavad, kas pole?
Välja arvatud see, et vaevalt see kunagi niimoodi töötab, ütleb Suurbritannia tarkvaraarendaja Andy Brice. Hiljutises ajaveebipostituses nimetas ta seda mõistet 1 protsendi eksitus . Kuigi fraas võib olla uus, on mõiste vana: seda nimetatakse, tehes klišeelikke oletusi oma äriplaanis.
Probleem on selles, et peaaegu kunagi ei lähe ettevõtmised selle müütilise 1-protsendilise äritaseme lähedale. Ettevõtjad alahindavad sageli seda, kui keeruline ülesanne võib olla. Brice teeb tegelikult natuke matemaatilist analüüsi, mida tasub lugeda. Ajalooliste tähelepanekutena taandub see, et nähtused langevad sageli nn võimuseadus . Sagedus, millega midagi juhtub, varieerub mingile pidevale võimule viidud sündmuse mõningate omaduste järgi. Siin on näide Vikipeedia graafikust:
Vasakpoolne osa tähistab populaarseid valikuid, paremal asuvad aga nn pikk saba. See on Pareto 80-20 seaduse karm esitus. Brice teeb mõned arvutused, et näidata, milline peaks olema turupositsioon, et saada vähemalt 1 protsent antud turupositsioonist. Kui tööstusharus on 10 000 ettevõtet, peaksid teie omad olema esikümnes. Isegi vaid 100 ettevõttega turul peaksite sageli nähtud võimuseaduse alusel olema 19 parema hulgas.
Sellepärast on 1-protsendiline eeldus tõesti 1-protsendiline eksitus. Mida suurem on turg, seda väiksem on võimalus saada 1 protsent tulust.
kuidas võita vähimees pärast vaidlust tagasi
Kui ainult see oleks ainus halb oletus, mille ettevõtjad ettevõtlust kavandades tegid. Kahjuks on asutajatel sageli pikk loetelu eeldustest, sealhulgas põhjendamatu kindlus selle kohta, millised omadused toote müüki suunavad (põhineb sageli käputäie sõprade või tuttavatega rääkimisel), pidades enesestmõistetavaks ajakirjanduse tähelepanu, mille eest nad saavad nende asutamist või alahindades kulusid, sealhulgas sularaha hulka, mis on vajalik uue ettevõtte edukaks püsimiseks piisavalt kaua vee peal hoidmiseks.
Kas ma soovitan teil loobuda? Üldse mitte. Ettevõtja tõeline geenius on näha võimalusi, kus teised ainult ebaõnnestumist ette kujutavad, ja seejärel oma eesmärkide saavutamiseks kuradima töötada. Nutikas äri tähendab aga realismi teie planeerimisel ja eeldustes. Ja on raske olla realistlik, kui olete ümbritsetud soovmõtlemise rahustava vatiga.
